12月8日，北京東城區永定門西路中海地產廣場15樓，“北京互補文化科技有限公司”辦公室內，20多人正在開會研討新型智能鞋的營銷問題。坐在總經理位置上的是一位精明干練的中年女性，她叫李霞，來自鄭煤集團超化煤礦，旁邊是她的老公，公司運營總監王強。一對來自煤礦的夫妻怎么在繁華的京城做起了制鞋生意?這還得從頭說起。

初戰告捷，洛陽練攤顯身手

李霞和丈夫王強原是超化礦綜合服務隊職工。近幾年煤炭市場形勢低迷、企業減產減員，他們根據政策辦理了內退手續，戀戀不舍地離開了奮斗近二十年的礦山。面對新常態帶來的新境況，骨子里有股闖勁的李霞少了剛踏入社會的茫然，更多的是對未來的憧憬。用她的話說是：“換一種活法挺好，咱們要找個機會證明一下自己。”

創業伊始，他們把目光投向了中國連鎖加盟十大創業品牌企業——安仔包。為了解真相，他們連續一個月在新密、鄭州的幾個安仔包店實地考察，覺得這確實是一個可行的項目。他們又到周邊城市考察，最后把開店目標鎖定在洛陽。因為安仔包總部在鄭州，那里競爭激烈，而洛陽離鄭州近，消費水平高，人文環境好，目前還是空白。經過權衡，他們大膽向安仔包總部申請做了洛陽的總代理。代理權拿下了，李霞馬不停蹄地去鄭州錦藝城安仔包培訓基地，學習如何開店、如何營銷，從和面到蒸饃，做到了每個環節都熟捻于心。經過一番緊張的宣傳、策劃，2016年5月3日早6點，洛陽“新都匯”美食城內，安仔包店鋪正式開業了。令李霞和王強沒有想到的是，開業當天早上，買包子的竟排起了30多米的長隊。九點剛過，做出的幾百個包子和豆漿銷售一空，開業大吉使他倆信心倍增。

為了贏得口碑，李霞每天天不亮就來到店里，第一件事就是檢查環境衛生，檢查員工們的衣服、頭發、指甲，加工、售賣她堅持親自把關。每天蒸出的第一籠包子、煮出的第一杯豆奶都是自己先嘗后賣。天道酬勤，開業一個月，店鋪就賺了近兩萬元。之后短短半年時間，李霞和王強就把安仔包在洛陽發展到了三家加盟店，每家每月盈利都在一萬元以上。

尋夢京城，無限商機在眼前

洛陽開店取得的成功，使李霞夫婦看到了希望，嘗到了創業的甜頭。這次他們又把目光投向首都北京，因為北京是有著2000多萬人的大都市，每天流動人口上百萬，如果把包子店開到北京去，那該有多么大的市場空間呀。他們抱著這種想法，于今年9月初來到北京。然而，一個月的奔波下來，房租高不說，關鍵是找不到合適的門面房。后來，一個同學告訴李霞，河北科技大學大學生創業團隊開發了一個科研項目，是一種可以透氣的智能鞋，獲得了國家專利。這種鞋子的亮點是：鞋底上有透氣孔，鞋內溫度高時打開能降溫，溫度低時，關閉透氣孔能保暖。鞋內帶有測溫度與濕度感應器，與手機APP連接，隨時測量濕度數據，從而使鞋內的溫度達到恒溫，解決四季氣溫條件下的捂腳、出腳汗、腳氣等問題。

鞋是一種人人都需要的剛需品，而且這種鞋科技含量高，他們對此充滿了興趣。在與發明人及創業團隊接觸后，對方被他們的下崗創業精神所感動，雙方一拍即合，李霞和王強投資50萬，注冊成立了“北京互補文化科技有限公司”。委任李霞為總經理，王強為運營總監。他們主要負責產品質量把關、企業宣傳、產品運營策劃推廣方案等總體統籌工作。

從零開始 ，創立品牌功能鞋

萬事開頭難。夫妻倆雖說以前在煤礦承包過食堂，做安仔包也積累了經驗，但這次轉行做鞋，無論是知識、技術 ，還是管理經驗，對他們來說都是一個挑戰。

面對千頭萬緒的工作，李霞不懂就問，不會就學。比如公司董事會安排他們把產品的Logo , SLG, VI、VR 設計一下思路，聽到這些專業術語，他們一下子懵了，只好先記錄在本子上，下了班到百度上查找，慢慢地，一個又一個專業術語被記了下來。她說，以前從沒有做筆記的習慣，現在是離不開筆記本了，頭腦中有一個想法、一點靈感都要記在本子上。每天上午8點，公司二十多名員工開早會，她會把每天要做的工作一件件記在隨身攜帶的小本上，然后逐項落實。

李霞說，公司現在是從零開始，自己要從原來操作者的角色變成一個管理者，如今干上鞋子這個事業才知道人生充實了。為了做好產品上市前的準備工作，夫妻倆每天除了睡覺時間，其它時間都在想怎樣打開銷路。思想的火花不斷涌現，聯想到這款產品的發明地是河北科技大學，那里的學生和老師對產品應該比較了解、比較青睞，由此打開石家莊市場不就更有優勢?

想到就干。河北科技大學是全國大學生創業前50強學校之一，學校還有孵化基地。當他們來到學校把想法跟學校的領導和同學們溝通后，校方大力支持，答應給他們一間辦公室，并當場布置了幾套營銷方案。

為了對產品進行調研，他們還來到北京大學，找到光華管理學院的張教授。聽了產品介紹，他們十分感興趣。當即就召集了幾個高材生開了一個產品調研座談會，大學生們針對這款產品提出了中肯意見，并出了很多營銷點子，有興趣把他們的產品當成作業去做。

為夢想而拼，再苦再累也心甘

李霞說，剛開始到北京創業時，一個好朋友勸她說：“四十多了，熬日子吧，還折騰個啥?”可李霞卻認為：“轉崗單位給了基本的保障，家庭負擔也不大，兩人身強力壯，正是創業的黃金季節，何不趁此大干一翻?”在大連理工大學讀書的女兒說：“媽媽，人家都是二十多歲闖北上廣，我爸你倆四十多了還要闖北上廣，你們倆太勇敢了，我佩服你們!”公婆說：“你們放心去吧，家里孩子我帶著，闖闖也行,出去好好干!”家人的支持給了他們極大的動力。

在北京租房貴，為了節省費用，他們在北京通州租了一套30平米的小房子。每天早上5點起床，吃完早飯，再把中午飯也做好裝進飯盒，帶到單位去。住房離地鐵站要走40分鐘的路程，轉坐公交車還需要2元錢，她算了算，這樣一趟要4元錢，一天來回要8元，很不劃算。他們說走吧，全當鍛煉身體了!就這樣，夫妻倆整天都背一個大號背包，到地鐵站再把外套脫掉放進包里，穿個短袖擠地鐵。晚6點下班，他們還要再走3個小時才能到家。遇到晚上約見客戶，就要乘最后一班地鐵回家，到家就凌晨1點了。

經過夫妻倆馬不停蹄地奔波，公司前期工作進展順利。李霞說：“我們的產品已經做了幾次實驗，得到了專家和消費者的認可，不久就可以與消費者見面。同時計劃明年2月份利用互聯網在線上平臺做眾籌推廣。”

看著李霞夫婦堅毅而自信的笑臉，我們相信，北京互補文化科技有限公司一定會在市場上站穩腳步，生產的智能鞋一定會在市場打開銷路，走向全國!