在能源行業進入“微利”時代之時，幾乎所有的“煤老板”都面臨著產與停的痛苦抉擇如何轉型，成了擺在“煤老板”們面前的不二選擇。其實煤炭轉型，省委省政府早已謀劃，提出了“三化目標”，但真正的轉型還要靠“煤老板”自身。

西安高新區某幢寫字樓的17層，56歲的張醒年（化名）有一間約500平方米的茶室。清一色的中式明清家具，褐色的博古架上擺放著各種瓷器。

茶幾主座上的張醒年身體有點發福，滿臉謙和的他給每一位訪客添茶時，臉上總是帶著淡淡的微笑。

盡管茶室的墻壁上掛著幾幅名人書法，但令人印象最深的還是茶室角落里的漢白玉象棋桌。據說曾有人出380萬購買，但主人沒有答應。“漢界”兩邊的棋子均鑲金嵌銀，每一枚的價格均在30萬元以上。

張醒年操著一口濃重的陜北口音說：都是過去的事情了！于是，話題打開了，從過去的經歷到了如今的“轉型”……

20年“蛻變”

從中巴司機到億萬富豪

1957年出生的府谷人張醒年民辦教師出身，上世紀80年代初為了養家，辭職到府谷和榆林等地打工，還一度跑過延安到榆林的中巴，但這些營生都讓他的生活僅僅維持溫飽。

1994年冬天，張醒年在延安往榆林的半路上捎了一個從北京回來探親的知青。由于談話投機，“知青”告訴張說，自己有個親戚在鐵路上，有渠道能搞到火車皮，建議張醒年去“販煤”。

開始厭倦了跑中巴的張醒年當天回家就以4萬元的價格轉讓了中巴車，然后加入到了“煤販子”行列。

由于有這位“知青”的幫助，加之自己這些年跑運輸建立起來的人脈關系，雖然起步晚，但張醒年的生意卻比同行好許多。

1996年2月，依靠“販煤”積累了第一筆財富的張醒年收購了當地村子一個4平方公里的集體煤礦。當時對方要價5萬元，張醒年還價三萬五，村干部說晚上回家考慮一下。當夜，張醒年便讓人給村干部送了一個5000元的“紅包”，第三天，煤礦以3.5萬元成交。

由于當時煤炭價格很低，許多煤炭銷售出去后很難“回款”，張醒年沒有大規模開采，而是繼續做“倒車皮”業務，并在府谷和神木都注冊了“煤炭經營運銷公司”，張醒年是大股東，那位“知青”是二股東。

從1996年到2003年，張醒年主要做“販煤”營生，用他的話說就是“倒賣信息、吃差價”。偶爾煤炭市場供不應求，他才開挖自己煤礦的煤炭。“當時主要靠人力開采，勞動強度大、效率低。”張回憶說。

2003年年底，張醒年一算賬，自己家的存折上已經有了89萬元。那一夜，他和兩個兒子喝了個大醉。他對兒子說，咱有錢了，“大”（音，陜西話，爸爸的意思）終于不怕給你倆娶不到媳婦了。當年秋天，有鄰村熟人找到張醒年，表示愿意出500萬收購張名下的煤礦。被500萬數字驚呆了的張醒年趕快電話詢問那位“知青”，電話里對方哈哈一笑說：“老張，少了700萬咱不和他談。”

鄰村熟人不斷地來張醒年家動員他賣煤礦，雙方經過20多天的“談判”，最終煤礦以800萬成交。

一個月后，張醒年花900萬在神木縣買了一座煤礦，約5平方公里。他和那位“知青”的股份比例依舊7∶3。

2007年，張醒年作價7000萬把煤礦賣給了神木人楊老板，同時用回收的資金在5家不同的煤礦入股。隨后兩年，他的資產很快過了億元。

2009年，朋友告訴張醒年，他賣給楊老板的煤礦被溫州羅老板以10億元價格收購。張醒年聽后一陣揪心的痛。

“在陜北煤炭資源行業，真正賺了錢的是倒賣煤礦的，也就是你們媒體說的"炒煤礦"，多數煤老板都有過這樣的經歷。”6月13日，張醒年對本報記者說。

進軍鄂爾多斯房地產

房價大跌前“抽身”

2009年底，張醒年帶著大兒子來到和榆林毗鄰的內蒙古鄂爾多斯，當時的鄂爾多斯“經濟神話”剛剛崛起。在朋友的勸說下，張醒年開始介入房地產業。由于他從來沒有過這方面的經驗，所以他的主要業務就是幫人融資。說白了，就是放高利貸。剛到鄂爾多斯時，張醒年將自己帶去的1600萬元借給了當地的地產商何老板，對方每月付給他利息48萬元。

“融資”讓張醒年一下子看到了商機。他開始從府谷和神木等地廣泛吸納民間資金到鄂爾多斯，并支付資金提供者1分5的利息。然后，他再以3分、甚至3分5的高利貸放出。僅此一項，張醒年每月吃的“利息差”最多時竟高達百萬元。

在鄂爾多斯一年半，張醒年成了“億元戶”，并開始操盤房地產。在鄂爾多斯的“造城運動”中，他和他的合作伙伴開發的樓盤均價在1.5萬每平方米。

2012年春節前，張醒年飛到海南動員那位“知青”到鄂爾多斯參與房地產開發，但對方聽后淡淡地說，你也趕快收手吧，否則你會很慘的。

張醒年一直視那位“知青”為命中的貴人，所以在聽了對方的提醒后，他將自己在鄂爾多斯的地產項目全盤轉給了合作伙伴。

就在他剛剛處理完鄂爾多斯的所有工作準備回陜西的2012年夏天，鄂爾多斯房地產業遭遇崩盤，幾乎所有地產項目均陷入停工，經濟泡沫破裂，房價大跌。

被嚇得出了一身冷汗的張醒年從鄂爾多斯直接到了西安，他發誓以后再也不做融資了。

在西安，張醒年在西安高新區買了一幢寫字樓，開始過“收租”的日子。如今的他每天都過著喝茶、聊天，宴請親友的愜意生活。

其間，不時有朋友熟人從榆林過來，動員他回去繼續經營煤礦，也不時有人動員他在西安參股房地產業，但張醒年都無動于衷。他呵呵一笑說，這些行業都太沒有安全感了。

數次打算脫身轉型

但錯失良機

張醒年也被人騙過。2007年，就在他變賣第二個煤礦不久，朋友胡老板找到他說，府谷縣有一個煤礦4500萬可以拿下，要他參股。由于交情多年，他就給了對方1000萬。

幾個月后，朋友將1000萬如數退還，說手續沒有辦下來，煤礦沒買成。半年后，胡老板出事了，在澳門賭博欠債被抓，據說輸了7000萬。

張醒年這才聽說，胡老板當初的確花4500萬買了一座煤礦。煤礦剛到手沒幾天，就有南方人找上門，愿意出9000萬收購。

9000萬到手后，胡老板用其中的4500萬償還了包括張醒年在內的“集資”，剩余的4500萬為轉手利潤。

還有一個當年一起“販煤”的孫老板，說在西安投資了一家電子制造業的公司，希望張入股。張醒年多次到西安等地考察，感覺這個行業前途不錯。但就在他下定決心準備劃款時，突然發現孫老板在銀行有許多貸款。再后來，孫老板因資不低債，企業被法院處理。其間，張醒年也曾考慮過轉型做汽車銷售，或文化產業。但由于自己對這兩個行業都不熟悉，考慮再三，最終他選擇了放棄。

2011年夏天，張醒年將自己在5家煤礦入股的6000萬元撤出，又投入資金共計1.3億元，入股另外一家煤礦，占股份20%，成為第一大股東。半年后，張醒年決定撤資進軍陜北某縣的市政建設領域。但意外的是，當他在股東大會上提出該想法時，遭到了其余8個股東的一致反對，轉型沒有成功。

如今，煤炭價格從鼎盛時的600元每噸一路下跌。如今煤價每噸二三百元，但成本加上各種稅費也接近300元每噸，煤炭行業的暴利時代一去不返。

在張醒年的圈子里，轉型最成功的莫過于張的摯友陳老板。出生于1961年的陳老板是神木縣中雞鎮人，和張醒年生活經歷相似，當過農民、外出打過工，后來從“販煤”起家、進而發跡。

2010年夏天，就在煤炭市場還依舊火熱的時候，陳先生突然將名下的兩個煤礦全部出手，變現11億后，在北京海淀區購置了兩幢寫字樓，開始過“收租”日子。隨后又投資醫藥行業。

要轉型

先不能讓貸款壓倒

進入2013年，“錢荒”讓榆林的“煤老板”普遍感到了壓力。無論是昔日腰纏萬貫的行業大佬，或是行走在陜北各地懷揣各種信息的“煤販子”，大家一致體會到：煤炭行業的黃金十年正在終結，取而代之的是市場低迷、價格下滑和整個產業進入“微利時代”。

“如果不轉型，將有一半民營企業被市場淘汰。”府谷“煤炭大王”高乃則擔憂地說。

如何轉型？高乃則身邊的一位“智囊”對記者說，政府只能給予指導性意見、給政策，真正的轉型還要靠“煤老板”自身。但問題是如今的“煤老板”多數都陷入了“被套無錢”的困境，根本沒心思來考慮轉型。

一位長期研究“府谷模式”的該縣干部認為，如果說2011年的當地煤炭行業是得了“感冒”，那么如今則已是“重癥”中期。該人士形容當前地方政府去年以來出臺的多項補貼扶持措施為“化療之于癌癥，效果還有待觀察”。

最近，張醒年的茶室總是客人不斷，其中大多數都來自榆林。大家在一起談得最多的話題卻不是轉型，而是如何“解套”因為幾乎每一個“煤老板”在銀行都有大量的貸款。盡管“煤老板”們也用這些貸款投資了煤炭外的一些產業，比如蘭炭生產、洗煤場、金屬鎂生產等。但由于這些行業都屬于煤炭衍生出來的能源化工產業，所以無一例外地都受到了沖擊。

而多位接受記者采訪的“煤老板”均表示，轉型于他們而言太遙遠和空洞，如何守住如今的產業，能不讓銀行的貸款壓倒才是他們當前最急迫的。

煤炭轉型

要拉長產業鏈 增加附加值

關于煤炭產業轉型，省委省政府其實早已提出“三化”，即“原煤向電力轉化、煤電向載能工業轉化、煤油氣鹽向化工產品轉化”，原省委書記趙樂際也曾經說過，不能把賣煤作為唯一的發展模式。

榆 林市政府也提出了轉型 目 標把榆林 建 成世界級能源化工基地、陜甘寧區域中心城市、資源型地區可持續發展示范區，讓榆林從能源基地向立體能源中心、從資源型城市向價值型城市、從高碳發展模式向低碳發展模式轉變。

去年10月23日，榆林市市長陸治原接受本報記者采訪時表示，挖煤賣煤的老路不能再走了！而如果進行資源轉化，拉長產業鏈，增加附加值，企業就可以走另外一條路。

陸治原表示，榆林的發展既要“圍繞煤”，還要“跳出煤”，大力發展非能源產業。比如說裝備制造業，給能源企業生產各類機械，這是個很大的市場；還有風能、生物能等戰略新興產業；還要發展文化產業和現代服務業。