尼日利亞安保形勢、政治風險嚴峻，中企石油公司在此應發揮自身優勢，與其多種形式合作。

以油氣資源作為其經濟支柱的尼日利亞在“一帶一路·合作共贏”的背景下，與中國的合作日益增多。然而，尼日利亞社會安保形勢日趨嚴峻，盜油事件十分猖獗，同時政治、法律和財稅政策風險大。中國在尼日利亞合作如何實現利益最大化?筆者認為中企在當地的挑戰與機遇并存，并對此提出建議。

面臨風險與挑戰

社會安保形勢嚴峻 且石油工會異常活躍

社會安全與油田安保問題，是在尼進行石油勘探開發活動最為棘手的問題和主要社會風險。尼日利亞南部產油區武裝組織和海盜十分猖獗，中北部極端組織“博科圣地”頻繁進行炸彈襲擊。由此，社區問題復雜而棘手。陸上油田設施時遭破壞，人員被綁架事件頻發，生產車輛通行受阻;海上油田時常遭到漁民騷擾和海盜襲擊。

與此同時，在尼運作石油項目始終伴隨勞資糾紛。2010年生效的《尼日利亞油氣工業本地化發展化》要求：石油企業管理層中的外籍員工人數不超過5%，同時參加石油行業招投標的公司共51%以上的股份由當地人擁有。

不僅如此，當地石油工會非常活躍，且勢力強大。尼日利亞有句俗話：招工容易，辭退難。美國一家著名公司曾因為工會矛盾被迫更換上任伊始的總經理;另一家美國知名公司總經理因裁減15名當地員工而被工會宣布不受歡迎，被迫從項目總部所在地拉各斯搬到阿布賈。當地工會為員工爭取更好的薪酬福利、工作環境或條件而與資本方的斗爭永無止境。

與此這些都對油氣項目的運作巨大壓力，不僅加大了安保成本，也為生產作業的組織、實施和管理帶來巨大的挑戰。

優質油氣被西方公司瓜分殆盡 中企只占14%

尼日利亞油氣資源勘探開發的國際化程度高，西方石油公司20世紀50年代開始在尼日利亞生產油氣，長期占據主導地位。殼牌、埃克森美孚、雪佛龍、道達爾和阿吉普五家石油公司擁有權益儲量占尼石油總儲量的83%(分別為33.4%、18.2%、10.7%、13.9%、6.8%)，占尼天然氣總計量的43.3%(分別為20.7%、6.3%、4.3%、7.7%、4.3%)。2014年這五家西方石油公司的石油產量占尼石油總產量86%，埃克森美孚、殼牌、雪佛龍、道達爾、阿吉普各自的石油作業產量，分別占尼日利亞石油總產量的24%、21%、20%、17%和4%。中資石油公司及當地石油公司的石油作業產量僅占14%。

再加上，中國石油企業獨立運營深海油氣項目的能力不足。雖然中國在深海鉆采平臺設計與建造技術、海底鉆采、集輸系統設計與計算技術、深海超深鉆井、水平鉆井裝備制造技術、深海動力定位裝備與技術等專業領域均取得了長足發展，但與國際先進水平相比仍然存在較大差距。在鉆井裝備配套方面，具有自主知識產權的成果較少，大量的水下和海底設備主要由歐美生產。中資企業無論在動力、控制、設備綜合配套，還是在海洋工程方面仍有待提高。與此種種，中企要想在尼占住腳，弱肉強食之感更為強烈。

發展機遇

中尼兩國政治關系不斷加強，尼經濟發展急需中方支持

中尼兩國于1971年建交以來，關系發展順利。特別是近幾年，中尼商務貿易發展較快。2015年中尼雙國貿易總額達149.4億美元。中國在尼的工程承包業務發展迅速，涵蓋鐵路、公路、港口、水利、石油、電力、通信等多個領域，項目規模逐年擴大。

與此同時，近幾年尼日利亞經濟保持了良好的增長態勢。據統計，2013年尼GDP總額為5099億美元，同比增長7.41%，一躍成為非洲的最大經濟體、世界第26大經濟體。2014年6月以來，國際原油價格持續大幅下降，尼日利亞由于財政收入的急劇下滑而面臨經濟危機與政權穩定性的風險。尼總統布哈里2016年4月訪華。此次訪問，尼政府獲得了中國政府提供的高達60億美元的多項優惠貸款，以促進尼日利亞經濟發展。這是中國石油企業進入尼日利亞核心行業——石油行業的難得機遇，尼方可以利用油氣資源換貸款或者上下游一體化(區塊+煉廠)項目換貸款，促進中尼油氣合作，實現互利共贏。

美國大量削減原油進口，中資企業在尼有了更大的石油貿易空間

尼日利亞石油產量近年穩定在210萬~230萬桶/日。由于頁巖油氣技術的突破和陸上石油開采的解禁，美國石油產量顯著增長，大幅減少從尼日利亞進口石油。據美國能源局數據，美國從尼進品的原油從2007年的108.4萬桶/日，驟降到2014年的5.8萬桶/日作為尼日利亞第二大石油出口地區的歐洲，歐債危機的影響使石油消費增加有限。印度也不足以消耗尼日利亞出現的石油貿易余額。這些因素為中國與尼日利亞的石油貿易，提供了巨大的合作空間與歷史性機遇。

西方公司剝離在尼油氣資產，中企具有上下游綜合一體化優勢

由于全球經濟和石油危機，尼日利亞的石油業面臨諸多風險。西方石油公司加快有尼油氣資產的布局調整，殼牌、雪佛龍、康菲和道達爾等公司加快剝離在尼資產。尤其是2014年隨著國際原油價格持續走低，國際石油公司撤資轉讓在尼石油資產，再加上西方長期以來忽略社會發展，環保事件頻發，導致與社區、當地政府積怨較深，油氣生產難以為繼。

中國石油于1993年走出國門，經過了20多年的海外歷練。目前，中國石油企業在海外的油氣權益產量超過1億噸，20多年的海外征程成為市場的制勝法寶。相對于殼牌、埃克森美孚、雪佛龍等主營業務專一的專業技術服務公司，中國石油企業是集油氣勘探開發、煉油化工、管道運輸、油氣銷售等油氣上中下游全產業鏈，以及工程技術、工程建設、裝備制造等油氣服務于一體的綜合性能源公司。蘇丹1/2/4項目、蘇丹3/7項目、土庫曼斯坦阿姆河項目以及在亞天然氣管道項目的成功實踐就是最好證明。這些優勢都將有助于中企深化在尼的石油合作、擴大在尼油氣業務。

對中企合作的建議

與尼國家石油公司開展多種形式的合作

尼國家石油公司(NNPC)在60個區塊中擁有權益，主要是殼牌、雪佛龍、阿吉普、埃克森美孚、道達爾五大油氣公司擔任作業者的區塊，權益從15%~60%不等，但多數為55%和60%，還有三個區塊由pan Ocean、Dajo和Heritage等公司擔任作業者，分別擁有60%、50%和50%的權益。此外，NNPC下屬油氣勘探開發作業公司(NPDC)在19個區塊擁有權益，并擔任兩個區塊的作業者。NPDC在擁有權益的區塊中，權益的比例從5%到100%不等。由此，基于對NNPC及NPDC的油氣資產以及近年來有關資產交易情況的分析，建議通過以下兩種方式與尼國家石油公司開展合作。

一是直接購買作業者為西方公司，且區塊中NNPC所擁有的部分權益或權益儲量。由于NNPC在西方石油公司擔任作業者的油氣區塊中擁有的權益油氣儲量高達35.2億噸當量，尼日利亞曾計劃出售其中的8.4億噸權益儲量。NNPC計劃到2020年實現石油可采儲量56億噸和日產原油56萬噸的目標，目前的原油平量僅為31萬噸/日，要達到預計的產量目標，NNPC需要大量的資金支持。建議利用中資公司的資金與技術優勢，與NNPC進行協商，收購其部分區塊權益。

二是與NNPC或其他當地公司合作，積極參加中小型油氣田開發的招投標。尼日利亞擁有已發現但未開發的小油氣田372個，占總發現油氣田個數的一半以上，總可采儲量規模達到30.3億噸油氣當量，單個規模超過1000萬噸油氣當量的油氣田數量80多個，總儲量規模超過10億噸。目前，這些中小型油氣田主要掌握在西方石油公司手中。由于這些中小型油氣田個數眾多，主要位于陸上和淺水，在原油價格高于50美元/桶時，水深小于400米，儲量大于1000萬噸的油氣田具有比較好的商業價值。尼日利亞政府計劃從西方公司手中收回這些界定為邊際油氣田的中小型油氣田，出售給當地石油公司開發。建議中資企業通過與NNPC或其他當地公司合作，積極介入該類油田的開發。

優選深水風險探區擇機介入

尼日爾三角洲盆地雖然經過了60年的勘探開發，但潛力依然很大，特別是在深水領域。目前，水深超過500米的開發和生產區塊45個，油氣田48個，石油可采儲量11.5億噸，天然氣可采儲量1.46萬億立方米，開發潛力大。這些深水區塊的作業者均為西方公司。當前，由于種種原因，西方石油公司放慢了在尼的勘探開發步伐，為了降低投資風險勢必尋求合作伙伴。中企應積極爭取機會。除了五大國際石油公司外，中企要關注尼國家石油公司，其所擁有的區塊權益比例基本在40%~60%，有20%~30%的整合優化空間。此外，巴西國家石油公司可能也要轉讓其在尼日利亞深海的資產。

采取安全防范措施 營造和諧社會關系

針對尼日利亞社會安全狀況，中資企業要不斷更新《重大突發事件總體應急預案》和《社會安全突發事件應急撤預案》，充分做好應急撤離演練。安排專人密切跟蹤社會安全形勢，并與使領館、當地政府部門、中國兄弟公司和安保公司保持聯系。建立實時安保風險評估體系，執行嚴格的出行安全制度，確保萬無一失。做好現金保密和出行計劃保密工作，并善待身邊的每位當地人，因為絕大部分入室搶劫和綁架案件均與“內鬼”有關。加強吊瓶工安保教育培訓，使人人成為安保專家。

通過科學計劃和周密實施社區可持續發展項目和社區合作項目，營造和諧的社會區關系，改善油田所在地區的安保小環境，消除和降低部分直接和間接來自“身邊”的威脅，增加一層防護和緩沖，從而將安保風險控制在可以接受的水平，確保野外作業和油氣生產的順利實施。

注重當地隊伍建設，制定人事政策

中資企業要依據勞動法和社會保險法規制定一套公開透明的人事政策和完善合理的薪酬體系，包括注重當地員工技能培養，并合理安排員工，使之與公司同時發展。

對于日異活躍的石油工業，應時刻關注工會動態，管理層要想方設法對工會選擇施加影響，盡量把對公司忠誠的員工推舉到工會組織中，爭取把工會培養成能夠參政議政的對公司經營和發展有益的員工組織。要傾聽工會訴求，如果暫時不能滿足工會要求，要做耐心的解釋說服工作。

如果要解聘某位員工，最好對其至少發出三封警告信，或者抓住其嚴重違規行為(例如泄密、造假、貪污等)，否則解聘就會遇到麻煩，甚至失敗;勞動法規定，五年以上的合同工必須轉為正式工。所以，對于中低級員工，中企可以通過第三方勞力公司提供，盡量減少正式員工人數。此外，尼政府或國家以司官員親屬或推薦的員工不宜過多，否則不好管理。大量解聘正式員工，要獲得石油部和勞工部批準。如果解聘當地員工時遇到麻煩，就盡量通過律師談判解決;如果談判稍能解決問題，可請示尼政府、國家石油公司，甚至警察局協助。

 

鏈接

尼日利亞油氣資源豐富，剩余石油可采儲量約為370億桶，位居非洲第二，世界第十一;剩余天然氣可采儲量5.1萬億立方米，居非洲第一，世界第九。近幾年，尼原油平均日產量200萬桶/日，年產1.14億噸左右，位居非州第一，世界第十二;天然氣年產量350億立方米左右，據非洲第三，世界第十九位。

由于尼日利亞天然氣基礎設施差、氣價低等原因，天然氣利用率非常低。上世紀70年代，尼日利亞98%的天然氣隨石油開發白白燃燒掉。近兩年，尼政府實施天然氣空燃處罰措施，并2013年開始提高天然氣價格(2.5~3美元/百萬英熱單位)，天然氣空燃現象得到了較大治理。

尼日利亞是世界上重要的液化天然氣生產大國之一，近幾年在國際市場上的份額由11%下降為8%。尼日利亞LNG廠有6條生產線，生產LNG的能力為2200萬噸/年，液化石油氣(LPG)年產能400萬噸。據統計，尼日利亞近幾年出口保持在230億立方米LNG，成為繼卡塔爾、馬來西亞、澳大利亞之后的全球第四大LNG出口國。