專業(yè)化煤炭銷售公司轉(zhuǎn)型的思考

隨著國家深入推進煤炭供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，運用政策引導和市場力量相結(jié)合的手段對過剩產(chǎn)能進行化解，達到了去產(chǎn)能、優(yōu)化供應結(jié)構(gòu)的目的，促進了煤炭市場的平穩(wěn)運行。煤炭行業(yè)一直以來是以產(chǎn)定銷，煤炭生產(chǎn)企業(yè)一直扮演者煤炭供應系統(tǒng)的主角并擁有絕對的話語權，經(jīng)歷了近幾年煤炭產(chǎn)能嚴重過剩導致的市場大蕭條后，越來越多的煤企認識到煤炭產(chǎn)業(yè)所創(chuàng)造出來的價值，需要通過運銷環(huán)節(jié)得以最終實現(xiàn)，運銷環(huán)節(jié)作為實現(xiàn)價值的中間環(huán)節(jié)，發(fā)揮著連接生產(chǎn)與最終消費、協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)供需的重要作用。目前煤炭市場上運銷環(huán)節(jié)主要以依附于煤炭生產(chǎn)企業(yè)的專業(yè)化銷售公司為主，打造專業(yè)化煤炭銷售公司的核心競爭力不但可以為煤炭生產(chǎn)企業(yè)提供利潤更可為運銷企業(yè)的發(fā)展提供持續(xù)的動力。

第一、從單一靠賣煤，轉(zhuǎn)型為整體物流方案的提供者。首先，運銷人要融入到煤炭用戶的日常生產(chǎn)中，根據(jù)用戶的生產(chǎn)需求提供一整套煤炭需求解決方案，并負責具體執(zhí)行到底，為用戶減輕負擔、創(chuàng)造價值。其次，通過建設煤炭物流體系與煤礦、用戶、外部運力建立長期穩(wěn)定的合作關系，改變傳統(tǒng)單一依靠賣煤的業(yè)務模式。

第二、從體制、機制的改革中激發(fā)企業(yè)的活力，創(chuàng)造更大的價值。首先，對傳統(tǒng)體制、機制進行的改革，要做到名副其實。傳統(tǒng)國有煤炭企業(yè)雖進行了公司化改造，但企業(yè)組織結(jié)構(gòu)依然延續(xù)著計劃經(jīng)濟時代的模式，只有嚴格按照公司法的要求對企業(yè)進行改造，重在落實上下功夫，這樣才能有利于煤企進入國際市場，獲得更多資本的支持。其次，堅定不移地走集團化、潔凈化、多元化的道路，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、整合優(yōu)質(zhì)資源，發(fā)揮整體優(yōu)勢。

第三、轉(zhuǎn)變思維，樹立創(chuàng)新意識，勇于探索新制度和新經(jīng)營模式。煤炭行業(yè)在黃金十年期間依靠高煤價支撐，不想進行改革；等到市場下行時企業(yè)經(jīng)營困難，失去有利條件沒法進行改革，在目前市場環(huán)境平穩(wěn)的狀況下，勇于探索適合企業(yè)發(fā)展的模式和業(yè)務經(jīng)營范圍。