2017年2月，長沙石油根據國家將在今年7月放開整車銷售業務政策，提前謀劃，積極與現有大客戶溝通銜接，在達成初步意向的基礎上，迅速與長沙市區內各大汽車廠商洽談業務，從產品結構、產品定型等方面幫助客戶與廠家進行多次溝通并最后確定訂單數量和交易金額。

6月26日，長沙石油與湖南新源石油股份有限公司履行合約并開始交付車輛。這標志著長沙石油開啟了非油新業務板塊——終于可以銷售汽車啦！這是該公司搶抓汽車市場商機、延伸加油站服務功能、開展跨界營銷邁出的又一重要步伐，也是加速由油品供應商向綜合服務商轉型的創新之舉。

急客戶所需開啟汽車銷售業務

長沙石油作為湖南省省會“龍頭”企業，非油任務逐年上漲，業務不斷拓寬，新業務、新思維在非油條線不斷得以實施并取得良好成效。今年年初，該公司非油管理部全體員工經過認真研討，決定利用國家政策調整作為切入點，以滿足客戶需求為目標，走訪客戶時發現一家合作單位需要采購一批定制化運輸車輛，立即搶占了這個商機，打開了汽車銷售業務的思路。

打通多環節品質服務促百萬定單

近年來，長沙石油易捷便利店賣燃油寶、賣水、賣床上用品等，提供多元化商品及優質服務，一直在盡力打造綜合服務商，但賣車這項業務開展得沒有想像中的順利，也遇到重重困難。一是前期要進行多次市場調研并確定營銷方案；二是要打通工商增項、銷售授權、發票認證、運政認可等各個環節；三是要與各供應商、大客戶雙向溝通，使得各合作商都各取所需。從蒙發這個想法到項目落地，經歷了4個多月的時間，最終以實惠的價格、優質的服務拿下合約，滿足客戶所有需求，做成了第一單生意，定單突破了780萬。

延升業務鏈 促客戶、市場雙贏

這兩年長沙石油正處于內部深化改革階段，為了創造更多效益，拓展“非油業務”是關鍵，摸著石頭過河，不斷嘗試各類新型業務，與市場競爭完全接軌，滿足客戶多元化需求，將非油品業務做大、做強、做優。此次汽車銷售業務僅僅只是一個開始，下一步該公司將開展內部員工汽車團購會，順著這個行業不斷延升拓寬業務，爭取月月有主題，月月有驚喜，促進量效雙增，達成客戶、市場雙贏局面。

據悉，長沙石油在非油品業務方面不斷發力。非油品交易額由2008年的25萬元增長到2016年的2.16億元，2017年非油品向汽車等新業務領域不斷拓寬，交易額有望突破3億元。