7月13日，在冀中能源股份有限公司(簡稱冀中股份)顯德汪礦400多米深的1223工作面，司機王合軍一邊操作著采煤機遙控器，一邊仔細地盯著煤壁。采煤機在遙控指揮下，就好像是在石頭上刻花一樣精細。“這個工作面有斷層，煤層中夾雜著矸石，煤質差了，在市場上就不好賣了。”王合軍說，“我們隨時都要觀察工作面情況，根據工作面構造調整采煤機運行，降低毛煤的外加灰分，從源頭保障客戶對煤質的要求。5月份，我們班組采出了4.6萬噸煤，洗選之后，熱值都在5200大卡以上，聽說這些煤都已經被山東的一家電力用戶預訂了。”

把煤炭市場變化傳遞到每一個崗位，從百米井下采煤開始就與千里之外的市場對接，這是冀中股份應對煤炭市場低迷，提出的自我調整提升的新舉措。

市場是銷售部門應該關注的事，怎么能讓采煤一線的普通職工也這么關注市場呢？

原來，顯德汪礦最近采取了一項新措施，改變以前考核區隊“以產量論英雄”的做法，實行“以熱值論英雄”。不僅考核產量，還要考核發熱量。比如采出來10萬噸煤，可這10萬噸煤中矸石太多，熱值就會受到很大影響，發熱量就會降低，雖然產量總數不少，但發熱量少了，區隊的收入、職工的收入就會打折扣。

為什么這么做呢？“因為市場上煤炭價格是以發熱量為依據來結算的，每1個大卡多少錢。”顯德汪礦銷售科副科長張亂海算了一筆賬，“也就是說，采煤機司機多采了矸石，意味著原煤發熱量降低，不好賣，賣也賣不了好價。但是要達到用戶要求的發熱量，就要通過洗選加工降低灰分，成本就會上升，再加上當前煤炭價格又一直下降，利潤就更少了。”

“噸煤工資與煤質掛鉤，是我們強化職工市場意識的重要措施之一。”冀中股份黨委副書記宋仁濤談到，與國內其他煤炭企業一樣，受市場需求疲軟和進口煤沖擊等各方面影響，冀中股份也不例外地受到了市場下行的沖擊，煤炭銷售形勢日益嚴峻。在當前這樣嚴峻的經濟形勢下，公司把強化市場意識作為解放思想大討論活動的核心內容，層層講市場、講形勢，力求把市場變化傳遞到每一個崗位，礦工從百米井下采煤開始就要與千里之外的市場對接。

在邢東礦綜采區會議室的墻上有一個“企情民生氣象站”宣傳欄，上面密密麻麻貼了很多報紙上剪下來的剪報，不僅有煤炭行業的形勢，也有鋼鐵、焦炭、電力等相關行業的動態，還有一些表格，上面是冀中股份和邢東礦煤炭銷售形勢，還有一些是區隊職工自己寫的增收節支的“小妙招”。綜采區黨支部書記李云飛說，“這是我們的‘企情民生氣象站’，自從有了這個，我們每位職工都清楚地認識到現在的市場形勢，這比空洞地講增強市場意識可要形象多了，真正實現了市場與區隊的對接。”

在冀中股份，流行這樣一句話，“無論井下地質條件如何變化，都要千方百計保證原煤質量；無論原煤質量如何，經過洗選的產品都要保證適銷對路”。如今，在冀中股份每一座礦井，“兩個無論”理念已經成為職工的普遍共識，更是市場意識與生產對接的集中體現。冀中股份本部六礦都建有“源頭煤質信息匯報臺”，每天對每個工作面的煤質信息進行預測，計算灰分并預測商品煤熱值，有針對性地采取洗選加工措施。公司各礦也制定了“煤炭質量管理辦法”，建立了從源頭就開始抓煤質質量管理機制，實現了生產區隊從生產型向經營型的轉變。