（2018年7月19日）

尊敬的各位領導、各位同仁：

新聞媒體的朋友們，大家好：

非常榮幸參加2018’夏季全國煤炭交易會，下面與大家分享一下山西焦煤在深化煤炭供給側結構性改革中，秉持誠信理念、契約精神，著力打造長協合同的探索與實踐。

黨的十九大報告指出，要培育具有全球競爭力的世界一流企業。作為中國最大的焦煤企業，山西焦煤在國家發改委和中煤協會的指導下，深化煤焦鋼中長期合作、打造“長協”交易模式，近兩年來，實現了穩定供應、用戶滿意、企業受益的良好開局。

一、長協模式是產業鏈穩定運行的“壓艙石”

2016年11月23日，在國家發改委、中煤協會的倡導與見證下，山西焦煤與6家大型鋼鐵企業首次簽訂煤炭購銷中長期合同，拉開了長協主導新機制的序幕。經過近兩年的深耕細作，山西焦煤的長協“朋友圈”穩步擴大，從最早的6家發展到如今的23家，長協訂貨量占到山西焦煤精煤總產量的85%，今年上半年進度兌現率達到96.2%。國內主要的煉焦煤企業和廣大鋼鐵、焦炭企業主動加入長協陣營。除了長協范圍與規模的擴大，長協模式所倡導的誠信、穩定、協同理念也深入人心，產生了良好的社會效應。

2017年，長協交易模式發揮了牽引性作用，煉焦煤企業自律意識不斷提升，煤焦鋼產業鏈合作共贏，共同扛住了國際市場沖擊。2018年上半年，進口煉焦煤價格波動幅度大幅收窄，中國煉焦煤長協起到了穩定運行的“壓艙石”作用。

二、乘勢而上，積極探索打造長協的“升級版”

今年以來，隨著供給側結構性改革的進一步深化，隨著煤炭運輸“公轉鐵”的穩步發展，煤焦鋼產業鏈已經具備了穩定運行的條件。這為下一步打造長協“升級版”創造了不可多得的條件。

為進一步深化供給側結構性改革，鞏固改革成果，促進煤焦鋼產業鏈持續向好穩步運行，山西焦煤將堅決響應國家發改委和煤炭協會號召，堅定不移地推進長協戰略，繼續深化與各上下游企業間的合作，為廣大客戶提供更優質的服務。同時我們也向廣大客戶發出倡議，共同打造長協模式的“升級版”，推動長協運行更順暢、長協合作更深入。

一是堅定不移夯實長協升級的發展基礎

今年以來，山西焦煤重新梳理制定了企業轉型發展三年規劃，明確了“1+3+N”的產業布局思路。我們充分利用既有企業和項目，面向社會引資引技引智，實現騰籠換鳥；59項牽引性轉型項目正在孵化培育。今年上半年，企業各項安全環保、生產經營指標全面向好；礦井“一優三減”全面啟動，先進產能占比大幅提高；焦化、電力企業環保設施提級改造。

我們一直致力于為下游企業提供全天候、全品種”服務和定制化生產菜單式供應的基礎工作。在企業內部新建了南關、龐龐塔等多個儲配煤基地，開通建設更多的鐵路專用線；在外部與大客戶合作，積極建設沿海儲配煤基地，根據客戶需求，一戶一策研究最佳入爐煤配比方案，提供專業的菜單式定制化生產和點對點服務。為長協用戶提供了多選擇、高質量、穩定可靠的全品種“櫥窗”，有效提升了客戶企業采購生產的效率效益。

二是堅定不移地加快長協升級的模式創新

山西焦煤致力于營銷模式創新，在電商領域率先開辟煉焦煤行業營銷陣地，建成了集交易、物流、金融、大數據為一體的中國煉焦煤大宗物資交易“淘寶網”——“焦煤在線”，在企業內部煤焦化產品全部上線交易的基礎上，推廣吸引其他煤炭企業產品上線交易，發現價格，降本增效，得到同行充分肯定與好評。“焦煤在線”“東北分站”、“開灤云商”在龍煤集團、開灤集團分別上線，為長協用戶的市場升級提供了廣闊空間。

山西焦煤注重供應鏈創新，建設完善“公鐵水”聯運的全程物流體系，與太原鐵路局及其下屬的中鼎物流云平臺進行深度合作；分布協調資源和站點，在鐵路、公路與等運輸方面，與路局、客戶簽訂三方協議，強強聯合，優勢互補，實現公鐵聯運，有效提升運輸效率，鞏固提升補齊運輸“短板”。

我們充分運用大數據技術，以海量、真實、準確的數據源助力國家發改委價格監測中心、新華社中國經濟信息社推出了 “中價·新華山西焦煤價格指數”。

三、培育品牌，全力推動“山西焦煤”走向世界

煉焦煤資源珍貴稀缺，是鋼、焦行業不可或缺的重要原料和燃料，在支撐我國鋼鐵、焦化工業發展、保障國民經濟健康運行中肩負著重要責任。遵照習總書記關于“中國制造向中國創造轉變，中國速度向中國質量轉變，中國產品向中國品牌轉變”的“三個轉變”的重要論述，山西焦煤積極實施山西焦煤品牌培育工程，一方面企業要全方位提質增效，探索建立中國焦煤產地產品質量標準，維護中國煉焦煤品牌價值和質量水準，為客戶提供統一優質的焦煤產品；另一方面要建立自律機制，打造誠信、公平、現代交易模式，參與國際國內兩個市場分配，推動“山西焦煤”走向世界。

依托品牌的影響力和凝聚力，我們可以更大范圍、更高效率地優化長協模式，推廣長協經驗，保證長協產品的質量和價格穩定，將長協模式打造成中國煉焦煤的一張名片，為長協升級注入強大的動力和支撐。

事非經過不知難，長協合作模式成為煤焦鋼領域的普遍共識，經歷了反復磨礪與融合，最終煤焦鋼產業鏈攜手合作，走上協同發展的健康道路。可以說，過去執行長協之前，營銷模式好比是乘坐汽車遠行，既不正點，也不穩定，存在著極大的不確定性和風險；通過長協合作，山西焦煤與合作伙伴好比是一同坐上了穩定的中國式“和諧號”列車。

作為供給側改革和長協的參與者、推動者和受益者，我們對落實這項改革的國家發改委、對協會深懷感激。借此機會，我們也倡議煤焦鋼企業進一步深化合作，共同打造長協模式“升級版”，一起坐上更快、更穩的“復興號”列車，共同致力于面向未來的煤焦鋼產業鏈融合發展，為新時代建設現代化經濟體系貢獻智慧和力量！

謝謝大家！