2015年以前，連年虧損是讓新疆煤化工最難擺脫的陰影。2015年初，新班子臨危受命，高舉扭虧增盈大旗，躍馬揚鞭奮力攻堅，終于在今年上半年，成功打破虧損堅冰，實現利潤622萬元。新疆煤化工經濟運行逐步“由負轉正”，一舉甩掉了連年虧損的帽子。

破解原料煤“代碼”

原料煤是煤化工生產能否順利進行的前提和決定性基礎。新疆煤化工曾因沒有摸清其中要點，頻繁停車，致使虧損的包袱一重再重。“為了破解這一難題，我們真是費‘老鼻子’勁了！”該公司總經理尤加強深有感觸地說。

原來，該公司采用的四噴嘴對置式氣化爐，對原料煤有著近乎苛刻的要求。一旦煤質有變，問題不是能不能用，而是導致直接停車。“雪上加霜”的是，新疆適合四噴嘴對置式氣化爐的原料煤供應礦礦點極少，煤種可選性小、煤質指標十分不穩定。

學化工出身的該公司總經理助理劉欣然被委以重任——尋找原料煤。從接到任務那天起，他和他的團隊就一刻沒有停留，一家礦挨著一家礦去調研、化驗、分析，尋遍了半徑500公里內的礦點。由于分析一組數據需要四五天時間，為保證化驗準確性和高效率，他們專門購置了粘溫曲線測定儀，煤質分析班的幾個姑娘也開啟白天黑夜連軸轉的瘋狂化驗模式。寒冷的冬季，她們有時要忍受零下幾十度的極寒天氣，一駐礦就是半個多月。“夜里困極了就在車里瞇一會兒。”一直負責煤質化驗的侯倩倩告訴記者，“化驗了很多地方的煤，都不合格，當時真是有種絕望的感覺。”轉機出現在到達新疆和內蒙古交界處時，他們終于找到一合適煤源。但是，問題又來了，距離太遠，產能很小，價格也高……

能直接用的煤源實在太少！怎么辦？該公司提出：破解原料煤“代碼”！有著深厚化工功底的劉欣然，在團隊全力配合下，仔細分析前期化驗積累的大批數據，通過指標甄選、經濟比較，優選配比方案，逐漸摸透其中規律。煤來了，他們又通過在配煤環節采取專人專盯、人工標重等措施，提高配比準確性。現在，該公司已經確立了備用和在用煤源兩個機制，形成互為備用的供應格局。

根治長周期運行難題

生產系統安全穩定長周期運行是提高效益、降低成本的關鍵。解決了原料煤難題，新疆煤化工又豎起“創新管理、標本兼治”的大旗，逐項去攻克影響生產系統穩定運行的“軟肋”。截至今年大檢修前，該公司雙爐雙系統連續運行創出342天的最長紀錄，經受住了方方面面的嚴峻考驗。

新疆煤化工各套生產裝置有各自的技術特點，工藝復雜，轉動設備多、連鎖點多、“獨生子”設備多，裝置長周期運行管理難度大。去年，面對空分增壓機、二氧化碳壓縮機和氣化爐等關鍵裝置的突發問題，他們自上而下始終以爭分奪秒的姿態實行24小時輪班搶修，做好相關記錄和數據對比，努力摸索運行規律。充分調動起公司技術力量，在只能保證單臺氣化爐運行時，成功創出單臺氣化爐帶合成氨和尿素系統運行的模式；還成功實現了“在三臺鍋爐均停用后，利用副產蒸汽保甲醇系統運行”，首次應用便在無鍋爐蒸汽供應的情況下，成功保甲醇系統平穩運行了26小時！

盡管管理水平逐步提升，但依然挑戰不斷。面對困難、挑戰，他們從加大工藝管控力度入手，致力于生產系統的優化調整，積極做好循環水系統和蒸汽平衡的優化調節，不斷加強脫鹽水、爐水和蒸汽品質的管控，堅持眼睛向內，深挖系統潛力。他們對各種跑冒滴漏、粗枝大葉的問題實行“零容忍”，從生產源頭倒逼成本開支，全力打好提質增效攻堅戰。就在不久前，他們又突破性地實現了氣化爐的“帶壓聯投”，將系統投料到恢復正常負荷的時間從三小時縮短至半個小時。

針對周邊企業“挖人”等帶來的人才嚴重流失現象，該公司借鑒兄弟單位“人人講課式”大培訓模式，開啟“啟智”講堂，從總經理到職工，人人講課，相互啟發，加強人才儲備。他們還通過實施“穩產高產獎勵”，對重點技術骨干人員給予補貼等，形成“比、學、趕、幫、超”的濃厚氛圍。氣化車間技術主管劉穎告訴記者，這樣的培訓方式使他們提前做好人才梯次培訓，一定程度化解了人才流失帶來的被動局面，為生產系統的穩定運行打好了人才基礎。

全力抓住市場的“胃”

受新疆下游市場低迷、產能進一步釋放等因素影響，這里的產品銷售市場競爭異常激烈，銷售壓力巨大。新疆煤化工領導班子認為，市場是用戶需求最直接的反映，必須學會靈活利用市場的變化趨勢，抓住市場的“胃”，成為激烈競爭條件下活下來的少數之一。

他們抽出專門精力參與市場的開拓和市場戰略的制訂實施，與煤化供銷公司一道抓好產品的銷售。變等客戶上門為走出去營銷，全面調研疆內外產品市場需求和市場環境，以信息支撐研判，以研判指導決策，以銷售方案的隨時切換拉動區域價格的穩定高位，爭取企業利益最大化。今年二季度，廠區內5條甲醇產品充裝線“火力全開”、連續作業，4個尿素成品裝車口“車水馬龍”，廠區外排隊等待裝運產品的貨車綿延長達3公里，場面可謂十分壯觀。

根據市場動向及時趨利避害等策略，是這個公司保證市場旺銷提效的另一法寶。隨著當地幾家大型光伏企業陸續上馬投產，他們敏銳地發現，曾經不起眼的副產品液氬有了更大的市場空間。今年一季度，他們把握住疆內液氬下游需求陡增的機遇，利用春節期間其他廠家停產減產的有利時機，及時上調產品售價，搶奪市場先機。他們借此與疆內同行建立起溝通平臺，鞏固價格高位，收獲了顯著效益。他們還與疆內銷售龍頭企業建立了良好的合作關系，建立起價格戰略聯盟，制定區域定價機制，共同打造互信共贏的命運共同體、利益共同體和責任共同體。除此之外，他們重新選定客戶群體，將農民手中的“尿素協議品”搖身變為下游企業手中的“優品”，成功提升產品售價……種種小妙招比比皆是。今年上半年，該公司實現銷售收入逾6億元，同比增幅高達99.95%。