年內頒布的電改9號文，致力于在配售電側引入競爭機制，可以預見，隨著改革的進一步深入，直接交易電量日益增大的趨勢不可逆轉。這也就意味著，電力市場的競爭不僅不可避免，而且將日趨激烈。

面對電改進程實質性的推進，熱電聯產企業該如何制定競爭策略，揚長避短，在激烈甚至殘酷的市場競爭中長期立于不敗之地?結合所在企業實際情況，筆者認為，進行精準的市場定位、迅速提高顯性競爭力、努力培育核心競爭力，三者缺一不可。

全面梳理精準定位

熱電企業制定競爭力提升策略的基礎是進行精準的市場定位，而要實現準確定位則需要我們對熱電企業的競爭優勢、劣勢以及所面臨的機會和挑戰，進行一個全面的梳理和認識。

就競爭優勢而言，熱電企業符合以熱定電政策，供熱有利于拉低供電煤耗，熱電機組一般接近城市、供電距離短等;而熱電企業的劣勢往往又是顯而易見的：機組容量及企業規模通常較小，議價能力不強，雖供熱但往往更多履行的是社會責任，供熱利潤受限等。當然，相比這些熱電機組普遍具有的優劣勢，企業具體面臨的機會和挑戰可能要更為復雜。如：所在區域的裝機情況、區域經濟發展情況及用電需求，周邊高耗能企業數量，所處的電網斷面情況，競爭對手情況，熱用戶的性質等，這些都對熱電企業自我定位及競爭策略的制定發揮著不可忽視的影響。

熱電企業在搏擊市場風浪之前，對自身進行清楚的定位和評估，有利于制定符合自身條件的、合理的競爭策略。

迅速提高顯性競爭力

熱電企業在搏擊市場的過程中，該如何迅速提升顯性競爭力，在市場競爭中占得先機呢?

筆者以為，不從實際出發的競爭努力，不但無助于企業開拓并占領市場，甚至可能加速企業的衰退和死亡。因此，熱電企業必須要在市場分析和定位的基礎上，從自身實際出發，既不盲目冒進，又不止步不前，將企業的競爭優勢發揮至極致，彌補影響競爭力的短板，舍棄那些可有可無的其它因素，抓住重點，集中精力，將企業打造成為特點鮮明、優勢突出的品牌供應商。

“天下武功，唯快不破”。市場競爭波詭云譎，先機往往稍縱即逝，此一刻看似風平浪靜，下一刻就可能天翻地覆，市場一旦被別人占領，企業再要打開局面恐怕就是難上加難。因此，熱電企業要迅速反應，果斷決策，立即著手挖掘人才，制定目標，組建機構，明確職責，梳理流程，以最短時間打造一支既懂技術，又懂營銷的專業營銷隊伍。依靠專業營銷隊伍，對周邊市場環境進行細致的梳理和分析，然后制定計劃，主動出擊。這其中，還要抓好四個著力點：一是繼續保持和電網的良好合作關系;二是深入市場，及時掌握大用戶、常年熱用戶等第一手市場信息，并迅速響應，力爭拿單;三是提供優質產品和售后服務，保持良好的客戶關系;四是采用合理營銷策略，千方百計降低燃料成本。只有這樣，企業才能營銷致勝，迅速提高顯性競爭力，在競爭初期就拔得頭籌。

努力培育核心競爭力

對于熱電企業而言，要提升自身競爭力，僅僅憑借營銷是不夠的，營銷需要管理做支撐，沒有管理的支撐，營銷就會成為空中樓閣、沙上之塔，難以為繼。因此，要想增強企業的核心競爭力，使企業在市場競爭中長期立于不敗之地，必須依靠不斷地提升管理水平來實現。

一是建立科學合理的制度。眾所周知，調結構從上到下都是一個有難度的大命題。國有熱電企業，往往會存在金字塔式的層級組織結構，機構龐大、效率不高、管理成本高，給企業應對復雜、多變的市場帶來了挑戰，亟需進行組織制度創新。然而，集團化的管理，通常又需要上下級之間機構、崗位設置對等，有利于層級之間有效管控，看似留給企業騰挪的空間不大。但其實不然，企業可根據需要，通過設立臨時機構和兼職崗位，適當保持組織結構的柔性和適應性，最大程度保持組織結構的扁平化，以提高企業的應變能力。當然這都需要高素質的人才同科學、合理的激勵機制相支撐。與此同時，熱電企業要建立并不斷完善各項管理制度，夯實“依法治企”的制度基礎，大力營造內部照章辦事的氛圍，力求內部管理做到職責清晰明確、流程簡單高效、激勵及時有力，這些是企業內部提升效率的基礎。

二是加強企業文化的建設。熱電企業面臨市場競爭，首先要樹立“人本和效率”的核心管理觀念，并在已有文化中盡快融入誠信與服務的價值觀，不斷概括和提煉富有個性、特色的企業精神。其次，要將企業文化融入企業管理的各個環節。將企業文化的要求融入員工的績效與激勵之中，更好地促進員工的工作積極性，培養向用戶提供優質服務的意識。再次，要將企業文化與溝通機制相組合，創建和諧的工作環境，并為打造學習型的組織打下基礎。

三是引入知識管理的觀念。知識管理，就是用集體的智慧對知識進行管理，為企業實現顯性知識和隱性知識共享提供新的途徑，以便最有效地開發、配置和利用知識資源。熱電企業首先要樹立尊重知識、尊重人才的正確導向，著力構建學習平臺，創建學習型組織，逐步用網絡結構取代金字塔結構，實現結構的扁平化，提高知識交流的質量;其次，要充分利用信息系統，建立知識分享機制，創建分享知識的文化與氛圍，以促進企業的知識共享;再次，要與時俱進，充分利用好信息化手段，建立企業的知識數據庫，構建網絡，為知識的交流提供平臺。

四是加強成本管理與生產管理。在企業運營過程中，強化成本管理是降低成本、提高企業經濟效益的重要途徑。熱電企業要逐步樹立以市場為導向，以銷定產，以經濟效益最大化為目標的生產觀念，從源頭入手，加強燃料、物資、檢修、資金等重點環節成本控制，倡導大節約的理念，打造成本領先優勢。此外，熱電企業要不斷加強生產管理和設備管理，千方百計提高機組可靠性和經濟性，保證電能質量，更好地適應競爭機制的需要。

總之，在電改不斷深化的新形勢下，熱電企業一定要樹立危機意識，不斷提升企業競爭力，推動企業做大做強做優，確保企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。(大唐渭河熱電廠作者：郝振)