以下文章來(lái)源于棱鏡，作者：張永年

在廈門(mén)市火炬高新區(qū)的海辰儲(chǔ)能總部，一樓的電梯口擺放著一個(gè)透明的玻璃柜子，柜子里擺放著兩件“特別”的產(chǎn)品。

這兩件產(chǎn)品都因?yàn)?ldquo;失敗”，而被海辰人銘記。一件產(chǎn)品，因?yàn)榍捌谏虡I(yè)調(diào)研不夠充分，而對(duì)市場(chǎng)變化響應(yīng)不足;一件產(chǎn)品則因?yàn)闆](méi)有嚴(yán)格執(zhí)行開(kāi)發(fā)進(jìn)度，錯(cuò)失了大部分的市場(chǎng)。

柜子的下方，則是董事長(zhǎng)吳祖鈺的一段話，這段話用加粗字體凸顯：我們不輕易放過(guò)每一次的錯(cuò)誤，打破現(xiàn)狀，較真碰硬，重建城墻，從而獲得更扎實(shí)的成長(zhǎng)。

這是一家在公眾視野中并不算特別出名的企業(yè)，他們的主要產(chǎn)品是電芯、模組和系統(tǒng)，所在的儲(chǔ)能行業(yè)對(duì)于很多普通人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)陌生的行業(yè)。但是，它在儲(chǔ)能行業(yè)卻是大名鼎鼎。它成立于2019年底，僅用了幾年時(shí)間，就憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)實(shí)力躋身全球儲(chǔ)能電池出貨量排名第二。

有人在研究這家超級(jí)獨(dú)角獸時(shí)，得出結(jié)論：他們幾乎踩對(duì)了行業(yè)發(fā)展的每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

比如，2020年，在同行還只是將儲(chǔ)能作為一項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，他們就宣布“專注儲(chǔ)能”，并提出儲(chǔ)能電池的研發(fā)方向;2021年，將所有的融資都砸進(jìn)了工廠建設(shè)，這讓他們牢牢掌握了產(chǎn)能優(yōu)勢(shì);2022年，海辰預(yù)判儲(chǔ)能需求不只是在中國(guó)，而是面向全球，因此他們宣布進(jìn)軍歐美市場(chǎng)如今，那里已經(jīng)成為了他們重要的利潤(rùn)來(lái)源之一。

但在內(nèi)部人士看來(lái)，他們這一路走得并不順利，甚至可以說(shuō)是險(xiǎn)象環(huán)生。

2019年底成立時(shí)，行業(yè)正處于寒冬時(shí)期;成立沒(méi)多久，又遭遇了新冠疫情;最困難的時(shí)候，兩位老板甚至想著要賣房子給員工發(fā)工資;現(xiàn)在來(lái)看，孤注一擲地建廠是關(guān)鍵抉擇，但在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下看，無(wú)疑是一次“豪賭”，稍有不慎就可能滿盤(pán)皆輸。

此外，還有那個(gè)玻璃柜子所彰顯的寓意：一系列失敗的產(chǎn)品。

是什么原因讓這家年輕的創(chuàng)業(yè)公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈、巨頭林立的行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，并迅速成為“頭部?多個(gè)探討都指向了他們兩位性格迥異的創(chuàng)始人。

如果從那個(gè)玻璃柜子上面的文字來(lái)看，吳祖鈺是一個(gè)強(qiáng)調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍吘鼓莾煽町a(chǎn)品都是因?yàn)槟撤N程度的“不嚴(yán)謹(jǐn)”而失敗，但事實(shí)上，這位創(chuàng)始人更重要的標(biāo)簽是“理想主義”，他是海辰儲(chǔ)能的戰(zhàn)略制定者，總是會(huì)有一些天馬行空的想法。

聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理王鵬程則是一位以嚴(yán)謹(jǐn)、理性、自律而著稱的老板，有員工甚至用“自律到可怕”來(lái)形容他，他是海辰儲(chǔ)能的“大管家”。

“吳總是沖鋒的，他決定了海辰能飛多高，我決定了海辰不被擊穿。”王鵬程曾這樣評(píng)價(jià)兩人的協(xié)作關(guān)系。

如果要研究這家企業(yè)，王鵬程的這句評(píng)論，無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的切入口。

沒(méi)有100億，就不要去碰這個(gè)行業(yè)

將時(shí)光拉回到2019年底，海辰儲(chǔ)能剛成立時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)正處于低谷期。市場(chǎng)規(guī)模小，前景不明朗，電池巨頭們也將目光聚焦在動(dòng)力電池上。

更致命的是，幾乎同時(shí)，國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)兩大電網(wǎng)公司還先后發(fā)布嚴(yán)控投資的指令，給行業(yè)澆了一盆子涼水。要知道，儲(chǔ)能是一個(gè)重資金、重研發(fā)、重產(chǎn)能的行業(yè)，當(dāng)時(shí)，就有人判斷，沒(méi)有100億的資金儲(chǔ)備，就不要去碰這個(gè)行業(yè)。

而創(chuàng)辦海辰儲(chǔ)能時(shí)，吳祖鈺年僅33歲，沒(méi)有太多的社會(huì)閱歷，更沒(méi)有充足的資金。

對(duì)此，吳祖鈺也自嘲是一個(gè)“三無(wú)創(chuàng)業(yè)者”——沒(méi)人，沒(méi)錢(qián)，沒(méi)辦法。

但是，早在幾年前，他就非常看好儲(chǔ)能行業(yè)。

李海(化名)與吳祖鈺認(rèn)識(shí)了16年，目前是海辰儲(chǔ)能的一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

據(jù)他回憶，早在2015年，在一次聊天中，時(shí)年29歲的吳祖鈺就表達(dá)了對(duì)儲(chǔ)能行業(yè)的判斷。當(dāng)時(shí)，吳祖鈺對(duì)他說(shuō)，消費(fèi)電池屬于早上九十點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，動(dòng)力電池則屬于早上七八點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，而儲(chǔ)能電池則是黎明前的黑暗，很多人還沒(méi)有看到它的前景。

“現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，這種前瞻性還是很令人震撼的。”李海感嘆道。

事實(shí)上，在決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，擺在吳祖鈺面前有兩個(gè)方向，一個(gè)是動(dòng)力電池，這是一個(gè)已經(jīng)被市場(chǎng)證明了的大行業(yè)，但是對(duì)于他這樣的年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，顯然沒(méi)有多少機(jī)會(huì);另一個(gè)則是儲(chǔ)能電池，這個(gè)行業(yè)雖然處于低谷，但充滿了機(jī)會(huì)。

“到底是選擇一個(gè)大但沒(méi)有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，還是選擇一個(gè)小但有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)呢?”當(dāng)時(shí)，吳祖鈺提出了這個(gè)問(wèn)題。最終，他選擇了后者。

很多了解吳祖鈺的人在談?wù)撍膭?chuàng)業(yè)初衷時(shí)，都會(huì)提起他的一句“名言”：“我可以接受失敗，但不可以接受平庸。”吳祖鈺自己也說(shuō)，對(duì)于他這樣的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有理想主義、極大的運(yùn)氣和非凡的能力，是不敢輕易嘗試在儲(chǔ)能市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的。

吳祖鈺的“理想主義”，不是別人給他貼上去的標(biāo)簽，他自己也這樣認(rèn)為。據(jù)熟悉他的人介紹，他曾經(jīng)在大學(xué)和創(chuàng)業(yè)時(shí)期做過(guò)一些測(cè)試，結(jié)果都顯示他是一個(gè)理想主義者。

與吳祖鈺不同的是，王鵬程在此前并沒(méi)有電池領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)之前，王鵬程曾經(jīng)在體制內(nèi)工作多年，做過(guò)高級(jí)工程師，做過(guò)管理;2008年時(shí)，又進(jìn)入到投資領(lǐng)域，曾在亨同資本擔(dān)任了4年半的合伙人。

2018年前后，創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)在王鵬程的心中越來(lái)越強(qiáng)烈，即便那個(gè)時(shí)候的資本市場(chǎng)，還是一個(gè)“躺著賺錢(qián)”的好時(shí)代，但是，他還是想要躬身入局，親自主導(dǎo)一個(gè)項(xiàng)目。

曾經(jīng)，吳祖鈺跟王鵬程在火車上談?wù)撈饍?chǔ)能時(shí)，表示：如果將儲(chǔ)能電池一度電的成本做到三毛錢(qián)以內(nèi)，那么這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)。三毛錢(qián)，基本接近了火電的成本，那時(shí)，人類的能源世界甚至都會(huì)重構(gòu)。

王鵬程也在思考儲(chǔ)能這個(gè)賽道，他認(rèn)為，能源最終還是要回歸到使用本身，回歸到家家戶戶中，只有將儲(chǔ)能電池的成本打下來(lái)，這個(gè)愿望才可能實(shí)現(xiàn)。

于是，兩人決定在這個(gè)前景尚不明晰的賽道上創(chuàng)業(yè)。

用100多場(chǎng)演講，撬開(kāi)投資人的錢(qián)袋子

這是一個(gè)年輕的行業(yè)，用行業(yè)人士的說(shuō)法來(lái)看，早年想在市面上買一本有價(jià)值的專業(yè)書(shū)籍都難。幾年前，雖然已有電池巨頭涉足，但是尚未有一家專注儲(chǔ)能的頭部公司。

行業(yè)的年輕基因，也直接體現(xiàn)在海辰儲(chǔ)能的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成上。在公司內(nèi)部，高管團(tuán)隊(duì)大多數(shù)也都是85后。根據(jù)招股書(shū)所披露的信息，創(chuàng)始人吳祖鈺出生于1986年，董事兼副總經(jīng)理易梓琦和龐文杰都出生于1988年等等。

今年44歲的王鵬程，曾經(jīng)是海辰儲(chǔ)能年齡最大的員工，直到現(xiàn)在，不少同事還習(xí)慣喊他“老王”。

后來(lái)，隨著公司的不斷壯大，一些經(jīng)驗(yàn)豐厚的人開(kāi)始加盟海辰儲(chǔ)能，王鵬程才不是最年長(zhǎng)的人了。比如，副總經(jīng)理兼首席運(yùn)營(yíng)官胡志嘉，現(xiàn)年40歲;首席財(cái)務(wù)官趙瑞錦，現(xiàn)年47歲;副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)吳麗卿，現(xiàn)年45歲。這讓團(tuán)隊(duì)在“年輕有沖勁”之外，也補(bǔ)充了成熟的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

海辰儲(chǔ)能邁出的關(guān)鍵的一步就是，不僅敢闖，還能專注深耕儲(chǔ)能領(lǐng)域，即便當(dāng)時(shí)這個(gè)領(lǐng)域還沒(méi)有明確的應(yīng)用場(chǎng)景和技術(shù)路線。

這種專注，讓團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⒏嗟木Χ挤旁趯?duì)行業(yè)未來(lái)的思考上。一開(kāi)始，他們就明確的發(fā)展方向，就是“高安全、長(zhǎng)壽命、高能效”，如今，這個(gè)“9字方針”也成為了整個(gè)儲(chǔ)能行業(yè)的共識(shí)。

海辰儲(chǔ)能家族產(chǎn)品

不過(guò)，海辰儲(chǔ)能的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。創(chuàng)業(yè)初期，受國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)嚴(yán)控投資的指令的影響，“缺錢(qián)”成為了行業(yè)通病，尤其是像海辰儲(chǔ)能這樣的創(chuàng)業(yè)公司，由于缺乏資金，簡(jiǎn)直寸步難行。最困難的時(shí)候，為了給員工發(fā)工資，吳祖鈺和王鵬程甚至考慮要把房子給抵押出去。

“那段時(shí)間，公司最重要的事情就是融資，沒(méi)有錢(qián)，大基建就做不起來(lái)。”陳磊(化名)回憶說(shuō)，他是海辰儲(chǔ)能的一位技術(shù)負(fù)責(zé)人。

據(jù)陳磊描述，當(dāng)時(shí)，吳祖鈺擅長(zhǎng)用扎實(shí)的內(nèi)容說(shuō)服投資人，因?yàn)樗夹g(shù)，能把未來(lái)講清楚。但在談判的時(shí)候，有些細(xì)節(jié)差之毫厘，謬以千里，王鵬程的優(yōu)勢(shì)就展現(xiàn)了出來(lái)，他能夠清晰地表達(dá)需求，為公司爭(zhēng)取到最大利益。

憑借這樣的互補(bǔ)配合，在5個(gè)月的時(shí)間里，吳祖鈺和王鵬程做了100多次演講，拜訪了各大投資機(jī)構(gòu)、銀行，最終獲得了近7億元的投資。

不過(guò)，對(duì)于儲(chǔ)能這樣的重產(chǎn)能、重資金、重研發(fā)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，7個(gè)億并不算多。并且，由于這些融資是分批到賬的，每一筆都要精心規(guī)劃，確保可以支付員工工資和供應(yīng)商款項(xiàng)。吳祖鈺曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)管理這些資金的緊張程度：“就像在地鐵門(mén)關(guān)閉的瞬間，跳進(jìn)車廂，稍有差池，就可能失敗。”

一個(gè)客戶都沒(méi)有，就砸進(jìn)10個(gè)億建廠

融資陸續(xù)到賬的期間，吳祖鈺和王鵬程做了一個(gè)在外界看來(lái)非常大膽、激進(jìn)的決定。

那個(gè)時(shí)候，儲(chǔ)能市場(chǎng)尚未爆發(fā)，沒(méi)有人敢拍著胸脯說(shuō)未來(lái)一定大有可為。但是，他們還是決定將A輪幾乎所有的融資都投到了工廠建設(shè)上。此后的幾年，他們又陸續(xù)將融來(lái)的資金投入到工廠建設(shè)上，目前，他們?cè)趶B門(mén)、重慶、菏澤、美國(guó)都有自己的工廠。

海辰儲(chǔ)能美國(guó)項(xiàng)目圖

吳祖鈺曾經(jīng)有一個(gè)樸素的邏輯，就是在儲(chǔ)能行業(yè)里，如果沒(méi)有一個(gè)投資10億的電池制造工廠作為支撐，就很難接到大客戶。

“第一條生產(chǎn)線還沒(méi)有出來(lái)，我們就開(kāi)建了第一棟工廠，第一棟工廠還沒(méi)有建出來(lái)，我們就開(kāi)始建第二棟工廠。”在一次內(nèi)部分享中，吳祖鈺曾經(jīng)這樣說(shuō)，“一個(gè)客戶都沒(méi)有，就砸進(jìn)去10個(gè)億建工廠。換成你，你敢砸嗎?

在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的行業(yè)里，任何一筆重大投資的判斷失誤，都有可能將創(chuàng)業(yè)公司帶到深淵。

吳祖鈺“敢砸”，并非因?yàn)槟贻p氣盛、頭腦發(fā)熱，而是對(duì)儲(chǔ)能行業(yè)本質(zhì)的深刻認(rèn)識(shí)。

海辰儲(chǔ)能的所有業(yè)務(wù)都是圍繞儲(chǔ)能來(lái)開(kāi)展，核心團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始就認(rèn)識(shí)到了動(dòng)力電池和儲(chǔ)能電池的本質(zhì)區(qū)別。他們認(rèn)為，動(dòng)力電池是消費(fèi)屬性，客戶更加關(guān)注體驗(yàn)感，而儲(chǔ)能電池則是新基建屬性。

一位內(nèi)部人士分析說(shuō)，動(dòng)力電池的客戶，以整車廠為主，這是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，客戶清楚自己的需求。但儲(chǔ)能行業(yè)很多客戶并不知道自己想要什么，儲(chǔ)能企業(yè)要想生產(chǎn)出符合客戶需求的產(chǎn)品，無(wú)疑難度更大，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、生產(chǎn)制造的要求更高。

此外，其實(shí)早在2020年的時(shí)候，吳祖鈺就注意到了一個(gè)重要的風(fēng)向標(biāo)。

當(dāng)年9月，國(guó)家提出3060“雙碳”目標(biāo)，他們認(rèn)識(shí)到新能源最后的目標(biāo)是要解決世界能源結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，這意味著，要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，不能單靠動(dòng)力電池解決，最終需要儲(chǔ)能的參與。這也就是行業(yè)里常說(shuō)的“源網(wǎng)荷儲(chǔ)”，如果沒(méi)有“儲(chǔ)”，“源網(wǎng)荷”就無(wú)法閉環(huán)，改變世界能源結(jié)構(gòu)的目標(biāo)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

很快，“砸錢(qián)”建廠的決定，就讓他們收到了回報(bào)。

2022年，在一系列利好政策的刺激下，中國(guó)的儲(chǔ)能市場(chǎng)開(kāi)始大爆發(fā)。但是，那個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)能有限，不少儲(chǔ)能公司，即便接到訂單，也難以消化掉。對(duì)于提前布局的海辰儲(chǔ)能來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。

用內(nèi)部人士的話說(shuō)，當(dāng)時(shí)不是他們敲開(kāi)了客戶的門(mén)，而是客戶主動(dòng)找上門(mén)的。

也正是從這一年開(kāi)始，整個(gè)行業(yè)沒(méi)有人敢再忽視這家成立僅兩年多的創(chuàng)業(yè)公司了。

讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)每天都去放空一會(huì)

此前，曾有人對(duì)比海辰儲(chǔ)能與同行在研發(fā)上的投入，并得出結(jié)論，這家定位于“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”和“創(chuàng)新引領(lǐng)”的高科技公司，在研發(fā)投入上并不算多，這很有可能讓他們被對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。

確實(shí)有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，在這個(gè)“不進(jìn)則退”的高壓游戲中，任何技術(shù)上的慢半拍，都會(huì)引起一系列不可預(yù)測(cè)的連鎖反應(yīng)。

不過(guò)，海辰儲(chǔ)能有自己的理解。在內(nèi)部人士看來(lái)，他們并非不注重研發(fā)，而是更強(qiáng)調(diào)研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)建、業(yè)務(wù)拓展的投入平衡。同時(shí)，由于專注儲(chǔ)能，方向明確，他們?cè)谘邪l(fā)上的投入更加精準(zhǔn)。

“生產(chǎn)線和研發(fā)，是相互制約，相互促進(jìn)的，生產(chǎn)的節(jié)奏，會(huì)倒逼技術(shù)的開(kāi)發(fā)。”陳磊分析說(shuō)，他曾經(jīng)負(fù)責(zé)過(guò)海辰儲(chǔ)能的研發(fā)工作，“你現(xiàn)在做的事情，其實(shí)都是為了兩三年后做準(zhǔn)備的，如果兩三年后的產(chǎn)品，你在今年不規(guī)劃好，那這個(gè)代價(jià)是可想而知的。”

從此后的發(fā)展也可以看出，工廠的提前布局，讓他們?cè)诹慨a(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候更加得心應(yīng)手。

2021年10月，海辰儲(chǔ)能的廈門(mén)工廠剛建成沒(méi)多久，他們就在那里下線了第一顆280Ah儲(chǔ)能電池。

對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，這顆電池有著特殊的意義，這款產(chǎn)品面市時(shí)，三元電池的循環(huán)壽命是1500次，磷酸鐵鋰儲(chǔ)能電池的循環(huán)壽命最高不超過(guò)6000次，而280Ah的循環(huán)壽命達(dá)到了10000次，這也是海辰儲(chǔ)能首次提出不依賴補(bǔ)鋰技術(shù)的長(zhǎng)壽命方案。另一個(gè)值得關(guān)注的是，這款電芯能量效率也超過(guò)了95%，不僅在熱失控、過(guò)充電、短路、擠壓等安全測(cè)試上表現(xiàn)優(yōu)異，還通過(guò)了嚴(yán)苛的針刺試驗(yàn)。在此之前，行業(yè)普遍認(rèn)為應(yīng)該使用100Ah、120Ah、180Ah的小電池儲(chǔ)能。

海辰儲(chǔ)能重慶基地

他們的重慶工廠總投資達(dá)到130億元，這是一座融“智慧、零碳、花園”為一體的新型工廠，在智能制造與數(shù)字化領(lǐng)域達(dá)到全球領(lǐng)先水平。依托這條產(chǎn)線，今年6月，海辰儲(chǔ)能全球首款千安時(shí)長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能專用電池∞Cell 1175Ah已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)下線。

當(dāng)然，對(duì)于海辰儲(chǔ)能來(lái)說(shuō)，他們也有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。他們共有四大研究院，研發(fā)是吳祖鈺負(fù)責(zé)的重要業(yè)務(wù)之一，他身上的理想主義，也影響到了研發(fā)團(tuán)隊(duì)上。

比如，海辰儲(chǔ)能的先進(jìn)研究院，在眾多“首發(fā)”產(chǎn)品中扮演著重要的角色，而這家研究院的內(nèi)部創(chuàng)新氛圍可以看到不少吳祖鈺的影子。為了激發(fā)研究院的活力，吳祖鈺鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員每天都有一定的時(shí)間去“放空”，去天馬行空地胡思亂想。

吳祖鈺曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他不想做一個(gè)傳統(tǒng)、森嚴(yán)、有權(quán)威的公司，他想做一個(gè)“不一樣的公司”。吳祖鈺經(jīng)常會(huì)提到自由、有愛(ài)兩個(gè)詞，這是海辰儲(chǔ)能核心價(jià)值觀的一部分，另一部分是創(chuàng)新、共享。

在行業(yè)里，海辰儲(chǔ)能因?yàn)槎啻?ldquo;首發(fā)”產(chǎn)品而受到廣泛關(guān)注，甚至有人將“首發(fā)”視為他們的一個(gè)“招牌動(dòng)作”。這與他們自由的創(chuàng)新氛圍不無(wú)關(guān)系。

比如，2023年12月，他們發(fā)布了全球首款千安時(shí)長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能電池，并很快在第二年迭代升級(jí)至1175Ah長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能電池，當(dāng)時(shí)行業(yè)主流電芯容量多數(shù)為314Ah及以下;2024年12月，他們又首發(fā)了循環(huán)次數(shù)超20000次的專用鈉離子電池∞Cell N162Ah。

在極窄的窗口期，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)

在海辰儲(chǔ)能的一系列關(guān)鍵性的戰(zhàn)略中，進(jìn)軍海外是至關(guān)重要的一個(gè)。

在國(guó)內(nèi)，不少行業(yè)都會(huì)陷入到這樣的循環(huán)中——在國(guó)內(nèi)，隨著市場(chǎng)爆發(fā)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)加劇，儲(chǔ)能行業(yè)亦是如此。

根據(jù)海辰儲(chǔ)能的招股書(shū)，2022—2024年，隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，海辰儲(chǔ)能的儲(chǔ)能電池單價(jià)已明顯下行，平均售價(jià)從0.8元/Wh降至0.3元/Wh，2024年，其國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的毛利率下降至8.1%。

就在國(guó)內(nèi)“賺不到錢(qián)”的這幾年，海辰儲(chǔ)能已經(jīng)悄然地在海外完成了布局，并將那里打造成他們重要的利潤(rùn)來(lái)源。

招股書(shū)顯示，2022年-2024年，海辰儲(chǔ)能在海外業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)一直都保持著較高的水平，分別為39%、31.9%、42.3%，而這三年，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)則只有11%、11.9%、8.1%。

海辰儲(chǔ)能達(dá)拉斯工廠

美國(guó)是海辰儲(chǔ)能最重要的海外市場(chǎng)之一。在開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)上，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)選擇“借船出海”的策略，把電芯賣給國(guó)內(nèi)做出海業(yè)務(wù)的集成商，由集成商們?cè)偃ヤN售。海辰儲(chǔ)能亦是如此，他們?cè)缙诓捎昧诉@個(gè)模式。

不過(guò)，很快，憑借對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的洞察與判斷，在2023年下半年，他們調(diào)整了策略，進(jìn)行本土化運(yùn)作，在美國(guó)投資建廠，扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并選擇了一位當(dāng)?shù)厝藖?lái)?yè)?dān)任負(fù)責(zé)人。

他們?cè)谝粋€(gè)極窄的窗口期進(jìn)入到美國(guó)市場(chǎng)，并通過(guò)一系列本土化的運(yùn)作，迅速站穩(wěn)腳跟。沒(méi)過(guò)多久，儲(chǔ)能行業(yè)就在美國(guó)迎來(lái)了大爆發(fā)。僅2024年，海辰儲(chǔ)能的海外營(yíng)收就獲得了數(shù)十倍的增長(zhǎng)。

招股書(shū)顯示，海辰儲(chǔ)能是首家在美國(guó)落地產(chǎn)能的中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)。2022—2024年，其來(lái)自美國(guó)和歐洲等地的收入分別為3.3萬(wàn)元、1.01億元、37億元。2024年，其海外營(yíng)收同比增長(zhǎng)36倍，在總營(yíng)收中的占比為28.6%。

“人紅是非多”，在海辰儲(chǔ)能IPO期間，不少人將矛頭指向了他們?cè)诿绹?guó)的業(yè)務(wù)。

有多家自媒體報(bào)道稱，美國(guó)儲(chǔ)能集成商Powin是海辰儲(chǔ)能在美國(guó)最大的客戶，該公司的破產(chǎn)，直接導(dǎo)致海辰儲(chǔ)能損失了15億訂單。在8月4日的回應(yīng)中，海辰儲(chǔ)能已經(jīng)予以辟謠，海辰儲(chǔ)能并不在Powin的債權(quán)人名單中，Powin的破產(chǎn)對(duì)他們也沒(méi)有不利影響。

在談起這個(gè)事情的時(shí)候，陳磊也一臉無(wú)奈，為了對(duì)股民負(fù)責(zé)，Powin破產(chǎn)清算時(shí)，把所有的債務(wù)、尾款等都披露出來(lái)了，“海辰儲(chǔ)能都不在Powin披露的債權(quán)人名單中。”

回顧海辰儲(chǔ)能的國(guó)際化道路，要追溯到2022年，當(dāng)時(shí)疫情尚未結(jié)束。根據(jù)海辰儲(chǔ)能內(nèi)部人士介紹，從2022年開(kāi)始，吳祖鈺就頻繁地去海外出差，尋找機(jī)會(huì)，尤其是2023年，他花費(fèi)了大量時(shí)間在美國(guó)考察。

“那個(gè)時(shí)候，我們?cè)诤Ｍ馄鋵?shí)還沒(méi)有什么業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)還是在國(guó)內(nèi)。”陳磊回憶說(shuō)，“但是老王非常堅(jiān)定地支持吳總，讓吳總將重點(diǎn)放在海外，因?yàn)樗麄兌贾溃Ｍ庖彩呛３絻?chǔ)能未來(lái)的重要出路。”

后來(lái)，王鵬程根據(jù)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)情況，將海辰儲(chǔ)能的戰(zhàn)略歸納為8個(gè)字“無(wú)內(nèi)不穩(wěn)，無(wú)外不強(qiáng)”，而針對(duì)海外市場(chǎng)，也總結(jié)出一系列打法，比如“集中爆破，小步快走”、“守好底線，利益共享”、“融入生態(tài)，共建信任”。

“老王會(huì)給我們兜底”

最近20年，中國(guó)各行各業(yè)涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，有一些采取了“雙CEO制”，這些公司的結(jié)局也各有不同。

不過(guò)，像海辰儲(chǔ)能兩位老板這樣的默契度，并不多見(jiàn)。吳祖鈺曾說(shuō)，他先天就是一個(gè)理想主義者，但他也深知，做企業(yè)，現(xiàn)實(shí)主義是極其重要的，而王鵬程又是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，是一個(gè)“嚴(yán)謹(jǐn)、理性的理工男。”

沒(méi)有完美的個(gè)人，但可以有完美的團(tuán)隊(duì)。

兩位創(chuàng)始人在性格、能力和資源等方面能實(shí)現(xiàn)多維融合、互補(bǔ)，他們的企業(yè)在應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，也往往能夠爆發(fā)出更加強(qiáng)勁的活力和生命力，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的成長(zhǎng)和飛躍。這一事實(shí)在商業(yè)史上已被反復(fù)證明。

對(duì)于任何一家公司來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)和供應(yīng)鏈，因?yàn)橹苯雨P(guān)系到公司的命脈，往往會(huì)牢牢地掌握在創(chuàng)始人自己的手中。但在海辰儲(chǔ)能，這兩個(gè)板塊則由王鵬程負(fù)責(zé)。這樣的決定，正是源于吳祖鈺的敢于放權(quán)和王鵬程的值得托付。

在同事眼中，吳祖鈺是一個(gè)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、自我迭代快的人。他總是能夠快速地掌握一項(xiàng)前沿技術(shù)，并靈敏地捕捉到新技術(shù)的價(jià)值。

吳祖鈺喜歡讀書(shū)，并且涉獵廣泛，閱讀速度快，有一段時(shí)間，每周都會(huì)閱讀一本書(shū)。吳祖鈺的辦公室書(shū)架上也擺放著不少書(shū)籍，不過(guò)，由于行業(yè)新，有價(jià)值的專業(yè)書(shū)籍不多，他也懶得用那些專業(yè)書(shū)籍來(lái)“裝點(diǎn)門(mén)面”，擺在書(shū)架上的，更多還是傳記類的讀物。

現(xiàn)年39歲的吳祖鈺，年輕有活力，每周都會(huì)跑上幾十公里，他是行業(yè)里少有的一位經(jīng)常跑去電站的老板，每隔一段時(shí)間，他就會(huì)帶著高管團(tuán)隊(duì)去電站考察。

陳磊就曾經(jīng)多次跟隨吳祖鈺去電站考察。在他看來(lái)，這件事情至關(guān)重要，海辰儲(chǔ)能是做電芯起家的，對(duì)于電力、電網(wǎng)，剛開(kāi)始并不了解。然而，只有走進(jìn)電站，才能真正了解電芯的功能需求、應(yīng)用場(chǎng)景。

“老板(吳祖鈺)愿意扎根在前線，因?yàn)橹挥性谇熬€才能了解客戶需求，形成產(chǎn)品認(rèn)知。”陳磊說(shuō)。

關(guān)于王鵬程，有員工用“自律到可怕”來(lái)形容他。他每天早上6點(diǎn)起床，在海辰儲(chǔ)能的5年多時(shí)間里，做了5年的會(huì)議筆記，每當(dāng)有同事找他聊事情的時(shí)候，他總是能從筆記本中找到當(dāng)時(shí)的會(huì)議記錄。王鵬程也非常善于總結(jié)，吳祖鈺的很多天馬行空的想法，到他這里就變成了條分縷析的戰(zhàn)略綱領(lǐng)。

如今，這家年輕的公司已經(jīng)深深地打上了兩位創(chuàng)始人的烙印，有不少員工都受到了他們的影響。

以陳磊為例，他對(duì)自己的評(píng)價(jià)是，之前是一個(gè)非常謹(jǐn)慎的人，基于職業(yè)習(xí)慣，他經(jīng)常能夠看到問(wèn)題所在，有的時(shí)候，甚至?xí)驗(yàn)檫@種習(xí)慣而不敢往前一步。但是受吳祖鈺的影響，他也變得更加敢想敢做。

在談到美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，他說(shuō)，越是充滿不確定性，就越有機(jī)會(huì)，“只有敢想敢干，對(duì)戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)清楚，對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行到位，才能在惡劣的天氣里跑得更遠(yuǎn)。”

“之前，我給自己的定位是一個(gè)兜底的角色，但現(xiàn)在不同了，我是一個(gè)牽引的角色，我要看得更遠(yuǎn)。吳總經(jīng)常會(huì)問(wèn)我一些問(wèn)題，5年之后我們干什么，如果我一直在兜底，那這個(gè)問(wèn)題我是看不清答案的。”陳磊感嘆說(shuō)。

和吳祖鈺一樣，讓陳磊敢于往前沖的一個(gè)重要原因就是，他也堅(jiān)信“老王會(huì)給我們兜底”。