當(dāng)光伏制造業(yè)發(fā)展處于“低潮”期之時(shí)，愛旭股份猶如暗夜之光，照亮了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。曾經(jīng)在2023年來過愛旭股份的『三人行』欄目組再次來到愛旭股份，一探究竟。愛旭股份究竟是掌握了何種秘籍，讓公司的發(fā)展不斷登上新的臺(tái)階？

9月14日上午10點(diǎn)，『三人行』準(zhǔn)時(shí)開播，這一次，愛旭股份中國(guó)區(qū)分布式業(yè)務(wù)副總裁張煒玲，中國(guó)綠色供應(yīng)鏈聯(lián)盟光伏專委會(huì)秘書長(zhǎng)、秀洲光伏科技館館長(zhǎng)呂芳，國(guó)能能源研究院院長(zhǎng)、國(guó)際能源網(wǎng)總裁張福龍三人一起圍繞行業(yè)現(xiàn)狀，聚焦光伏制造業(yè)未來，探討B(tài)C技術(shù)光伏領(lǐng)域的應(yīng)用，探討在當(dāng)前光伏行業(yè)整體進(jìn)入低谷期的時(shí)候，優(yōu)秀的企業(yè)如何一路向上，站上行業(yè)頂峰。

話題一：所有應(yīng)用場(chǎng)景/解決方案的起點(diǎn)是什么？

張煒玲：自2023年硅料產(chǎn)能爆發(fā)式增長(zhǎng)，光伏主產(chǎn)業(yè)鏈過剩都在35%以上，尤其是硅料過剩100%以上，整個(gè)行業(yè)陷入同質(zhì)化內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)漩渦，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格跌到近十年最低位。

光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展周期，“新周期”帶來了“新模式”。“新模式”面臨著“新挑戰(zhàn)”。在此過程中項(xiàng)目收益的不確定性大大增加。

從發(fā)電為王到負(fù)荷為王，從EMC為主到自投為主，從單一場(chǎng)景到融合場(chǎng)景。在這種情況下，拼價(jià)格、拼產(chǎn)能的老路走不通了。必須用技術(shù)的確定性，去對(duì)抗市場(chǎng)的不確定性。

呂芳：我覺的光伏產(chǎn)業(yè)到了當(dāng)年《義勇軍進(jìn)行曲》發(fā)出“起來”怒吼的生死時(shí)刻。我也看到，很多企業(yè)都在自覺性轉(zhuǎn)型，尤其是制造企業(yè)，從“我想做什么”到“你想要什么”，圍繞產(chǎn)品，從產(chǎn)業(yè)制造企業(yè)向科技服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

愛旭是行業(yè)至暗低谷期的第一抹見到曙光的亮色，成績(jī)單不騙人，愛旭一定是做對(duì)了什么。我也多次接觸愛旭和掌門人陳剛先生，行業(yè)里有的科學(xué)家太像企業(yè)家，而他是我認(rèn)識(shí)的企業(yè)家中最像科學(xué)家的人，對(duì)于BC是單結(jié)晶硅是必選之路終極方面的執(zhí)著和篤定，對(duì)于光子倍增等前沿科學(xué)的娓娓道來。

科學(xué)但不呆板，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的重視和協(xié)作，對(duì)于產(chǎn)品的時(shí)尚和顏值等客戶需求，也能做到極致，甚至是驚艷。這就是我對(duì)愛旭的印象。

張福龍：所有應(yīng)用場(chǎng)景的落地、所有解決方案的誕生，其真正的起點(diǎn)究竟是什么？回歸商業(yè)本質(zhì)便會(huì)發(fā)現(xiàn)，唯一不可動(dòng)搖的核心，只有“用戶需求”四個(gè)字。

無論To C領(lǐng)域的消費(fèi)服務(wù)，還是To B賽道的技術(shù)賦能，用戶需求始終是所有商業(yè)實(shí)踐繞不開的原點(diǎn)。我覺得這便是產(chǎn)業(yè)“新周期”的最終歸處。

話題二：“三個(gè)極致”背后，本質(zhì)上是從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”！

張煒玲：在此，我有三個(gè)“極致”分享給大家：第一個(gè)是極致效率。我們的54片滿屏組件，效率高達(dá)25%，功率能達(dá)到500W。72版型滿屏組件2025年末交付功率可達(dá)680W；

第二個(gè)是極致發(fā)電。ABC技術(shù)有強(qiáng)大的陰影發(fā)電優(yōu)化功能。局部陰影遮擋電池片時(shí)，ABC較TOPCon發(fā)電量提升30%+。ABC組件擁有更優(yōu)溫度系數(shù)，組件溫度80度時(shí)，100MW的項(xiàng)目，30年ABC能比TOPCon多發(fā)3700+萬度電；還有更低的衰減，一個(gè)100MW的電站，30年下來，能多發(fā)2000萬度電。這些都是實(shí)打?qū)嵉氖找妫?/span>

第三就是極致安全。ABC組件擁有高溫抑制功能，熱斑溫度比常規(guī)產(chǎn)品熱斑溫度低，大大降低了火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)；疊加由愛旭獨(dú)家掌握并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的銅互聯(lián)技術(shù)，ABC組件具有更強(qiáng)的抗隱裂能力，為安全發(fā)電能力強(qiáng)筋健骨；加上ABC組件天然適配單玻，使用ABC單玻組件，屋頂承受更少組件重量，屋頂安全能得到充分保障。正面玻璃厚度3.2mm，抗冰雹性能更優(yōu)。

安全是1，后面的收益都是0，沒有安全，一切歸零。愛旭對(duì)安全的極致追求，就是對(duì)客戶資產(chǎn)和信任的最大負(fù)責(zé)。

愛旭的“三個(gè)極致”，本質(zhì)上是從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向了“價(jià)值戰(zhàn)”，為客戶打造了一座座“小而美”、“大而穩(wěn)”的陽光金礦。

張福龍：在“雙碳”目標(biāo)推動(dòng)下，光伏產(chǎn)業(yè)已成為能源轉(zhuǎn)型的核心力量。無論是工商業(yè)屋頂?shù)姆植际诫娬荆€是荒漠地區(qū)的大型地面電站，投資者都期望通過光伏系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。然而，實(shí)際項(xiàng)目中，“不適配”問題卻像隱形的成本黑洞。

不同應(yīng)用場(chǎng)景的環(huán)境差異，對(duì)光伏配套設(shè)備性能要求截然不同。我們需要建立“場(chǎng)景-設(shè)備”適配清單，比如，荒漠/山地場(chǎng)景，居民區(qū)/商業(yè)區(qū)場(chǎng)景，沿海地區(qū)場(chǎng)景，這些都需要安全場(chǎng)景。我覺得定制化才是“降本關(guān)鍵”！

呂芳：BC技術(shù)作為光伏新質(zhì)生產(chǎn)力的代表，也基本成為央國(guó)企集采的標(biāo)配，推動(dòng)著光伏行業(yè)從內(nèi)卷式規(guī)模擴(kuò)張和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，躍遷質(zhì)量提升和價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。

BC技術(shù)是一個(gè)平臺(tái)技術(shù)，可以接近晶硅極限效率的終極技術(shù)，效率之王。

這種技術(shù)1975年就提出來了，十年后才做出第一片，到今天是整整50年，才能商業(yè)化。所以敢為天下先的愛旭，在雙面率、良率、漸金屬化等降本方面已經(jīng)領(lǐng)先一大步，更加可貴的，未來手里還有牌，還有空間。

陳剛董事長(zhǎng)說過，1-2年之內(nèi)，組件實(shí)現(xiàn)26%是有切實(shí)路徑的。一年多的時(shí)間后，我們果然看到了，全球的光伏產(chǎn)業(yè)界都看到這個(gè)趨勢(shì)，BC的“朋友圈”在迅速擴(kuò)大。

話題三：守好長(zhǎng)期主義，把時(shí)間變成你的朋友

張福龍：在這個(gè)追求快速迭代與短期回報(bào)的時(shí)代，光伏組件產(chǎn)業(yè)更需守好長(zhǎng)期主義，以“創(chuàng)心”突破技術(shù)瓶頸，以“匠心”筑牢品質(zhì)根基，以“初心”錨定產(chǎn)業(yè)方向，讓時(shí)間成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的朋友。

我相信，很多企業(yè)入局光伏產(chǎn)業(yè)的初心，是為了企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。這種初心，要求企業(yè)在發(fā)展過程中，不僅要關(guān)注自身利益，更要兼顧產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、環(huán)境保護(hù)與社會(huì)責(zé)任，以長(zhǎng)期主義的視角推動(dòng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

光伏電站“超長(zhǎng)待機(jī)”的特性，決定了光伏產(chǎn)業(yè)必須以“匠心”堅(jiān)守品質(zhì)，將長(zhǎng)期可靠性作為產(chǎn)品的生命線。比如愛旭，在組件生產(chǎn)環(huán)節(jié)，他們把“匠心”體現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)的極致把控。在產(chǎn)品檢測(cè)環(huán)節(jié)，他們把“匠心”表現(xiàn)為對(duì)長(zhǎng)期可靠性的極致追求。

光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本質(zhì)上是一場(chǎng)圍繞“效率提升”與“成本下降”的長(zhǎng)期技術(shù)攻堅(jiān)戰(zhàn)。每一次技術(shù)迭代都不是一蹴而就的偶然，而是研發(fā)團(tuán)隊(duì)以“創(chuàng)心”持續(xù)投入、長(zhǎng)期攻堅(jiān)的必然結(jié)果。

而真正有遠(yuǎn)見的企業(yè)，始終保持對(duì)技術(shù)研發(fā)的長(zhǎng)期投入，這種不急于求成、專注技術(shù)本質(zhì)的“創(chuàng)心”與“真心”，看似短期內(nèi)會(huì)犧牲部分市場(chǎng)利益，卻能在長(zhǎng)期的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中積累起不可替代的核心優(yōu)勢(shì)。

張煒玲：愛旭成立16年來，初心從未改變，就是不斷提升光電轉(zhuǎn)換效率，進(jìn)行技術(shù)顛覆。這是推動(dòng)能源變革、邁向零碳未來的根本路徑。最高級(jí)的商業(yè)，是始于夢(mèng)想；最長(zhǎng)久的產(chǎn)品，是忠于初心。

愛旭的匠心是以場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案顛覆。我們深入理解不同客戶光伏應(yīng)用場(chǎng)景的挑戰(zhàn)與差異，為每個(gè)場(chǎng)景客戶提供最高價(jià)值。目前，我們的產(chǎn)品方案覆蓋工商業(yè)、戶用和集中式。針對(duì)特殊場(chǎng)景，愛旭開發(fā)了防眩光、防火、防臺(tái)風(fēng)、抗冰雹系列組件，今年還會(huì)生產(chǎn)防積灰組件。

所有的場(chǎng)景，我們都用工匠精神去打磨最適合的產(chǎn)品和解決方案。“讓每一縷陽光都發(fā)揮最大價(jià)值”，這就是我們的匠心。我們深耕的不是技術(shù)參數(shù)，而是每一座電站的獨(dú)特價(jià)值。

我們的“真心”，就是以客戶為中心。愛旭不把客戶只看作買賣對(duì)象，而是視為共同推動(dòng)能源轉(zhuǎn)型的伙伴。為此，我們顛覆式創(chuàng)新商業(yè)模式和伙伴關(guān)系，從一次性交易到長(zhǎng)期價(jià)值共創(chuàng)。我們不再滿足于一次性交易，而是通過生態(tài)協(xié)同與伙伴共創(chuàng)，形成長(zhǎng)期共贏的價(jià)值共同體。

呂芳：講行業(yè)初心。一句話——這是一份對(duì)生命和地球萬物的本來之心。這也是基業(yè)長(zhǎng)青的不二之選！

所有的選擇都有遺憾，我們今天自始至終都在解一道選擇題，我想答案已經(jīng)在每個(gè)人的心中。比起選擇更重要的是選擇權(quán)！新的能源大時(shí)代，不管你相信與否，都會(huì)到來！祝福大家保存這個(gè)力量。

張福龍：成年人不做選擇題，都要。光伏產(chǎn)業(yè)也是，都要。企業(yè)不能再追求短期的市場(chǎng)熱度，而要專注于長(zhǎng)期的技術(shù)突破與品質(zhì)提升。

張煒玲：愛旭拒絕內(nèi)卷，以極致，致確定。我們堅(jiān)信，會(huì)有更多的伙伴加入我們。我們?cè)谝黄穑蜁?huì)了不起！

直播臨近尾聲之際，『三人行』三位嘉賓總結(jié)本期話題時(shí)指出：“新能源產(chǎn)業(yè)要像愛旭一樣恪守初心、極致匠心、永葆真心，以極致，致確定，好時(shí)代必將到來，在之前一定要保持定力，保存實(shí)力。而這次的ABC的選擇上，我們不做選擇，我們都要，不再追求短期的市場(chǎng)收益，而要專注于長(zhǎng)期打造服務(wù)，讓我們的新能源產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”