近期，多家協(xié)會機構發(fā)布倡議，上百家產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)聯(lián)手拒絕“價格戰(zhàn)”，一場席卷儲能行業(yè)的“反內(nèi)卷”行動展開。

“十四五”以來，我國新型儲能裝機規(guī)模連年翻番，但需求增長“難抵”產(chǎn)能狂飆，鋰電儲能系統(tǒng)的價格三年暴跌近八成。以產(chǎn)品同質(zhì)化、無序“價格戰(zhàn)”為主要表現(xiàn)形式的“內(nèi)卷式”競爭，不僅嚴重沖擊產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈發(fā)展韌性，還“卷”出了“傷痛”。

業(yè)內(nèi)人士認為，解決儲能行業(yè)“內(nèi)卷”問題需多管齊下，政策引導與企業(yè)創(chuàng)新并進。

產(chǎn)能“狂飆” 全行業(yè)普遍虧損

“價格競爭曾經(jīng)推動了技術創(chuàng)新和成本下降，但從去年下半年開始偏離了初衷。”遠景高級副總裁、遠景儲能總裁田慶軍對《經(jīng)濟參考報》記者坦言，儲能行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)“惡性循環(huán)”的趨勢。

國家能源局數(shù)據(jù)顯示，截至2024年底，全國已建成投運新型儲能項目累計裝機規(guī)模達7376萬千瓦/1.68億千瓦時，約為“十三五”末的二十倍，較2023年底增長超過130%。今年上半年，全國新型儲能裝機規(guī)模較2024年底仍實現(xiàn)了約29%的增長。

其中，鋰離子電池儲能占據(jù)主導地位，占已投產(chǎn)裝機超96%。但與此同時，2023年至2025年，鋰電儲能系統(tǒng)價格卻跌去近八成，市場價格的下跌遠超技術降本的幅度，市場均價已低于成本價，全行業(yè)面臨普遍虧損。

據(jù)中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應用分會(簡稱CESA)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫不完全統(tǒng)計，近一年來，314Ah(安時)電芯均價由0.4元/Wh(瓦時)下降至0.3元/Wh以下，280Ah電芯均價由0.35元/Wh下降至0.3元/Wh以下。2025年7月，源網(wǎng)側鋰電儲能系統(tǒng)入圍報價在0.404至0.525元/Wh，平均報價0.4462元/Wh，中標加權均價0.442元/Wh，環(huán)比下降4.98%。

業(yè)內(nèi)人士指出，2023年以前，新能源配儲一度涌現(xiàn)大量低質(zhì)項目。由于儲能電站普遍存在“建而不用”的情況，對產(chǎn)品要求較低，拉低了行業(yè)準入門檻。加之資本大量涌入，各類企業(yè)跨界涌入儲能系統(tǒng)集成領域。

據(jù)CESA產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫不完全統(tǒng)計，截至2025年6月底，前15家鋰離子電池企業(yè)總投產(chǎn)產(chǎn)能已超過2100GWh(吉瓦時)。

目前產(chǎn)能還在繼續(xù)擴張。2025年1至6月，國內(nèi)共新增84個儲能鋰離子電池生產(chǎn)制造項目，設計年產(chǎn)能1124.7GWh，包括新增投產(chǎn)產(chǎn)能142.2GWh、新增開工/在建752.5GWh、新增簽約/擬建230GWh。

田慶軍指出，目前全球儲能年裝機容量約2億千瓦時，即便翻倍至4億千瓦時，按國內(nèi)現(xiàn)有活躍的1000家系統(tǒng)集成商計算，平均每家僅能分到400兆瓦時的訂單，遠不足以支撐企業(yè)正常運營。為了活命，企業(yè)只能低價搶訂單。“目前行業(yè)中有近三分之一的系統(tǒng)集成商以低于成本的價格銷售，且這一比例仍在上升。”

中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應用分會秘書長劉勇在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時也指出，不同企業(yè)生產(chǎn)的儲能系統(tǒng)產(chǎn)品性能差異小、核心指標(如能量密度、充放電效率)等相互接近，在性能、質(zhì)量上沒有形成明顯差異化競爭優(yōu)勢。用戶端難以通過技術指標區(qū)分優(yōu)劣，被迫以價格作為決策核心，供應商只能通過降低價格來吸引客戶，導致整個行業(yè)價格不斷走低。

破壞生態(tài) “內(nèi)卷”卷出“外傷”

當前，“內(nèi)卷式”競爭已嚴重沖擊產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈發(fā)展韌性，阻礙行業(yè)自身健康發(fā)展。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國有約29.9萬余家儲能相關企業(yè)。值得注意的是，已有4.54萬余家相關企業(yè)注銷或被吊銷。其中，2024年年度注銷企業(yè)數(shù)量突破1.7萬余家，遠超歷史同期水平。

部分儲能廠商為了生存犧牲品質(zhì)來提升成本競爭力。“為了在低價中標后仍能盈利，個別企業(yè)會采取偷工減料、降低產(chǎn)品質(zhì)量等手段，導致市場上出現(xiàn)一定數(shù)量的低品質(zhì)產(chǎn)品，嚴重破壞了行業(yè)生態(tài)環(huán)境，也對供應鏈的安全性和穩(wěn)定性造成不利影響。”劉勇說。

儲能領跑者聯(lián)盟(EESA)近日發(fā)布的《儲能產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展倡議》也指出，近期在行業(yè)交流和市場活動中，出現(xiàn)了明顯低于合理成本的報價、與實際能力不符的過度承諾，以及虛假宣傳和偷換概念等不當行為。此類做法雖可能在短期內(nèi)制造噱頭，但長期來看，會造成項目履約風險、產(chǎn)品質(zhì)量隱患、客戶與投資方信任受損，并破壞正常的市場生態(tài)。

“反內(nèi)卷”不僅關乎儲能行業(yè)利益，更關系到中國新能源產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。

據(jù)中關村儲能產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟(CNESA)統(tǒng)計，2024年中國儲能企業(yè)全年簽約海外訂單規(guī)模突破150GWh，業(yè)務覆蓋美洲、歐洲、澳洲、中東等全球主要市場。其中，電池類與光儲類企業(yè)占比超87%。2025年上半年，新增海外訂單規(guī)模163GWh，同比增長246%，業(yè)務覆蓋全球50余個國家和地區(qū)，涉及出海企業(yè)超50家。

多家企業(yè)反映，國內(nèi)的“價格戰(zhàn)”已經(jīng)蔓延至海外市場，企業(yè)贏利能力嚴重下滑。“同時，利潤下滑影響企業(yè)研發(fā)投入，將削弱中國企業(yè)的長期競爭力。”田慶軍說。

多維破局 政策與創(chuàng)新并進

“反內(nèi)卷”已成行業(yè)共識。儲能領跑者聯(lián)盟呼吁，儲能企業(yè)應圍繞綜合效率、安全可靠性、全生命周期成本等核心價值展開創(chuàng)新與競爭，以真實、透明、可驗證的數(shù)據(jù)和技術能力為基礎建立客戶信任，共同推動產(chǎn)業(yè)走出低價與概念炒作的內(nèi)卷，邁向高質(zhì)量發(fā)展。

中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會也在近日發(fā)布的《關于維護公平競爭秩序 促進儲能行業(yè)健康發(fā)展的倡議》(征求意見稿)(簡稱《倡議》)中提出，鼓勵成員單位以技術、服務、信譽和履約能力為基礎參與市場競爭。企業(yè)應根據(jù)自身經(jīng)營狀況、成本評估和項目風險進行報價，避免不理性低價行為。

據(jù)介紹，截至目前已有152家企業(yè)參與此次《倡議》，參與企業(yè)集中涵蓋鋰離子電池、液流電池、鈉離子電池、壓縮空氣儲能、飛輪儲能、超級電容器、儲熱、PCS、BMS、儲能系統(tǒng)集成商、智能裝備、溫控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、設計規(guī)劃、施工安裝等產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈單位，有望逐步形成行業(yè)共識與自律。

《倡議》參與者之一廈門科華數(shù)能科技有限公司相關負責人表示，行業(yè)的健康和高質(zhì)量發(fā)展需要充分、公平的競爭。在加強研發(fā)投入、堅守產(chǎn)品品質(zhì)的同時，科華數(shù)能注重生態(tài)體系建設，積極與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)開展合作與交流，分享技術經(jīng)驗和實踐成果，共同探索新型電力系統(tǒng)的發(fā)展路徑。

自律只是起點，政策與創(chuàng)新需并進。8月1日起，我國首部強制性國標《電能存儲系統(tǒng)用鋰蓄電池和電池組安全要求》落地實施，將儲能鋰電池安全要求從行業(yè)“推薦性”升級為“強制性”，劃定了行業(yè)生存紅線。

在田慶軍看來，解決儲能行業(yè)“內(nèi)卷”問題，一方面，要建立科學的評價體系。遠景正聯(lián)合行業(yè)協(xié)會，從安全可靠性(產(chǎn)品穩(wěn)定性)、健康度(容量保持率)、運行能效(轉(zhuǎn)換效率和綜合效率)三個維度構建儲能評價體系，幫助市場區(qū)分“李逵”和“李鬼”，識別優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。另一方面，需要政策引導行業(yè)健康發(fā)展，包括給予容量電價、開放調(diào)頻市場、推進電力現(xiàn)貨市場等，完善儲能盈利模式。

從企業(yè)自身來看，增強內(nèi)生動力是發(fā)展的硬道理。劉勇認為，中標價格取決于材料周期、產(chǎn)能利用率、融資與保險條件、質(zhì)保責任、商業(yè)模式以及供需結構等多重因素變量。企業(yè)需要通過持續(xù)創(chuàng)新、加強供應鏈管理和成本優(yōu)化，開展產(chǎn)品全生命周期管理，根據(jù)不同時期的產(chǎn)品價格和應用市場，設置產(chǎn)品成本價和最高投標限價，引導供應商由單純注重價格競爭，向更加注重產(chǎn)品技術、質(zhì)量和服務轉(zhuǎn)變。