隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合更加緊密，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代即將席卷而來。德國人在開發(fā)智能互聯(lián)網(wǎng)的這條路上，憑著艱苦卓絕的努力和強(qiáng)大的社會(huì)凝聚力，走出了一條自己的路。

能源互聯(lián)網(wǎng)在德國的發(fā)展已經(jīng)是水到渠成，整個(gè)工業(yè)社會(huì)注重的已經(jīng)是理念與利益上的廣泛互聯(lián)，而絕不僅僅只是局限于互聯(lián)網(wǎng)端的信息鏈接來完成溝通。一個(gè)最突出最有代表性的應(yīng)用就是方興未艾的虛擬電廠計(jì)劃。

德國能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到2015年，很多大公司如西門子和博世等，都宣稱擁有虛擬電廠計(jì)劃，可提供分布式能源控制方案，幾十家數(shù)據(jù)服務(wù)公司可做電價(jià)分析和直接并網(wǎng)代理，此外能效管理、節(jié)能合約、充電設(shè)施服務(wù)等等不一而足，琳瑯滿目。

今年最火爆的虛擬電廠服務(wù)，不僅可以用來集合分布式電站統(tǒng)一調(diào)控上網(wǎng)，技術(shù)端還可以通過組合不同電站和儲(chǔ)能設(shè)備來提高調(diào)頻容量。要知道在不遠(yuǎn)的將來，如果新能源比例超過50%，對(duì)電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻的要求只能靠新能源自身去解決，因此這種組合型的能源服務(wù)公司的上升空間還非常大。

2005年開始，德國人就在研究虛擬電廠的技術(shù)和商業(yè)模式，示范項(xiàng)目搞了好幾個(gè)，到去年底才慢慢開始有了不到10%的份額。但正是因?yàn)榉e累而并非突然爆發(fā)，不僅團(tuán)隊(duì)磨合成熟，知識(shí)儲(chǔ)備夠厚，壓根不怕盜版，接下來的幾年也清晰可見：虛擬電廠的本質(zhì)就是要讓新能源運(yùn)營者手中的牌越來越多，現(xiàn)在是調(diào)控風(fēng)能光伏生物電站的有功無功出力，下一步就是接入儲(chǔ)能并且安排儲(chǔ)能余量，隨時(shí)適應(yīng)動(dòng)態(tài)電力市場(chǎng)，參與一次二次三次調(diào)頻，再下一步就需求側(cè)響應(yīng)調(diào)控智能家居、智慧建筑、電動(dòng)汽車直至工業(yè)4.0，甚至實(shí)現(xiàn)從微網(wǎng)到納網(wǎng)的轉(zhuǎn)變。

再下一步呢？那就是一個(gè)二次元的世界了，似乎只有到了中國才更容易實(shí)現(xiàn)：成都，銀川，貴陽的大數(shù)據(jù)中心隨時(shí)提供虛擬數(shù)據(jù)服務(wù)，待電價(jià)便宜的時(shí)候一聲指令，騰訊百度等的大規(guī)模數(shù)據(jù)運(yùn)算皆可轉(zhuǎn)到電費(fèi)最劃算的地方進(jìn)行。

這是一種新時(shí)代的需求與供給模式，對(duì)此我們找不到更好的名字來形容，而只能冠之以“互聯(lián)網(wǎng)+”來概括。

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的精髓：智能互聯(lián)網(wǎng)

盡管德國人在新能源發(fā)展中一騎絕塵，能源背后的材料、數(shù)據(jù)、通信、金融、法律，甚至是消費(fèi)心理學(xué)和國際關(guān)系等學(xué)科都得到了巨大的發(fā)展，但是這個(gè)領(lǐng)域最有市場(chǎng)召喚力的創(chuàng)新明星卻不是德國的公司。

無法讓人意外，還是一家美國的公司。但不是特斯拉，特斯拉無論如何都不會(huì)讓德國的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人真心佩服并效仿。

2014年4月上市的節(jié)能創(chuàng)新公司Opower這樣的后端企業(yè)(BackEndIndustry)，盡管難以企及推特(Twitter)和臉書(Facebook)等企業(yè)的影響力，但也讓人眼前一亮。

Opower開發(fā)云平臺(tái)為公用事業(yè)公司整合用戶能耗數(shù)據(jù)，據(jù)此向用戶提供定制化的用能管理以及節(jié)能建議。和其它以“智能電網(wǎng)大數(shù)據(jù)”、“云處理”為噱頭的創(chuàng)新型公司比起來，成立時(shí)間僅比Facebook晚3年、比Twitter晚1年的Opower，更具互聯(lián)網(wǎng)公司的氣質(zhì)--關(guān)心用戶卷入和粘性、注重個(gè)性化，把能源領(lǐng)域里往往最容易被忽視的家庭小用戶作為自己開疆拓土的方向。

Opower引以為豪的是它的云平臺(tái)以及數(shù)據(jù)整合能力。它從所服務(wù)的公用事業(yè)公司取得大量的家庭能耗數(shù)據(jù)，整合行為科學(xué)理論、房齡信息、周邊天氣等，運(yùn)用自己的軟件系統(tǒng)進(jìn)行用能分析，建立家庭耗能檔案，并通過綜合分析提出節(jié)能建議。

Opower所提供的賬單亮點(diǎn)在于“鄰里耗能比較”，這也是它所標(biāo)榜的“行為科學(xué)理論”的重頭戲。

有人曾無數(shù)次問一個(gè)問題：節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、省錢，哪一個(gè)會(huì)是你節(jié)約用電的動(dòng)力？

不少人對(duì)經(jīng)濟(jì)考量略有傾向，但實(shí)際上，如果你知道你的鄰居比你節(jié)電，這才是你節(jié)電的動(dòng)力。

Opower是在賭你的好勝心。經(jīng)過Opower“加工”過的賬單上，除了分析本戶用電數(shù)據(jù)，還有相近區(qū)域內(nèi)最節(jié)能的那20%的用戶耗能數(shù)據(jù)--即所謂的鄰里用電比較，緊接著它會(huì)據(jù)此提供建設(shè)性的節(jié)能方案。

這已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的精髓：也就是智能互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)智能互聯(lián)網(wǎng)是高速度的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，大數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、挖掘、分析能力和智能決策能力共同形成的全新業(yè)務(wù)體系。

從這個(gè)層面來講，德國的文化特色和經(jīng)濟(jì)模式具備罕見的與中國經(jīng)濟(jì)的互補(bǔ)性。盡管人們一再從報(bào)刊微信上獲知德國人的嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真，但長時(shí)間在德國生活的人都知道這并非事實(shí)。

10年前來到德國的人們都會(huì)驚嘆德國郵政系統(tǒng)的快捷和德國公交系統(tǒng)的準(zhǔn)時(shí)，但現(xiàn)如今，德國百姓會(huì)不斷抱怨不負(fù)責(zé)任的DHL快遞員送錯(cuò)地址或是拖泥帶水。可是在中國，早已做到即日送達(dá)，并可做到分鐘級(jí)別的每個(gè)步驟和聯(lián)系人在移動(dòng)端和電腦端的隨時(shí)更新。這種服務(wù)精神和水準(zhǔn)之高，已經(jīng)大踏步地把全世界都甩在腦后。

對(duì)已有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和優(yōu)化能力，也許沒有人可以和中國人抗衡，而在封閉性系統(tǒng)下的原發(fā)性創(chuàng)新能力，可能還是德國人，保留著最完整的生存技能。

德國有家智慧交通解決方案公司，他們推出的一個(gè)產(chǎn)品叫做“充電直通車”，把充電樁和尋常的停車自動(dòng)收費(fèi)機(jī)合二為一，并且配備上各種付費(fèi)方式：RFID芯片，SMS短信扣費(fèi)，QR二維碼掃描付錢等等，同時(shí)還可具備上網(wǎng)功能，采集處理充電與車輛數(shù)據(jù)。

因?yàn)槠渫庥^和常見的停車收費(fèi)終端幾乎一模一樣，且價(jià)格合理，11kW容量不到2萬人民幣，因此這個(gè)產(chǎn)品深受各級(jí)政府鄉(xiāng)村街道的歡迎，甚至被很多企業(yè)采購。而這個(gè)充電直通車其實(shí)也只是該公司的智慧交通系統(tǒng)中的一環(huán)，與其他產(chǎn)品一道提升了整個(gè)交通管理系統(tǒng)的檔次。

如果我們把電網(wǎng)當(dāng)作一種基礎(chǔ)性網(wǎng)絡(luò)，那么被放開的充電設(shè)施亦可被視作是可提供巨大開放空間的OTT試驗(yàn)場(chǎng)。OTT實(shí)際上是通信與互聯(lián)網(wǎng)界的一個(gè)名詞，即OverTheTop過頂延伸模式，是指從網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商提供的網(wǎng)絡(luò)之上產(chǎn)生的衍生服務(wù)類型。

此類OTT創(chuàng)新模式的關(guān)鍵在于，為了充電，但不僅僅限于充電。網(wǎng)絡(luò)只要存在，人們可以選擇電話也可以選擇QQ微信；同樣，電網(wǎng)一直在運(yùn)轉(zhuǎn)，豎在那里的充電樁除了提供能量，也許還可以提供Wi-Fi、地圖、廣告顯示和失物招領(lǐng)等多種功能。每一個(gè)充電樁，都會(huì)有一個(gè)多位編碼的ID，精準(zhǔn)的地理定位，永遠(yuǎn)不會(huì)消失的電波，這一切可以產(chǎn)生的OTT實(shí)在太多。

德國無處不在的互聯(lián)網(wǎng)滲透

所以很多人經(jīng)常會(huì)問：德國的能源轉(zhuǎn)型到底有什么是中國可以借鑒的？德國的創(chuàng)新技術(shù)有哪些中國可以學(xué)習(xí)的？歸根結(jié)底，論個(gè)體和能力，德國并不見得有多么高超的地方。但是，系統(tǒng)的完備和兼容，很大程度上彌補(bǔ)了這一不足，并且給予創(chuàng)新極大的依托。

最好的例子也許就是，在能源系統(tǒng)里，德國人可以說是艱苦卓絕地獨(dú)自完成了頂層設(shè)計(jì)，而后放手讓中小公司依托強(qiáng)大的背景資源來做各種充滿想象力的創(chuàng)新。

比如德國自1998年開始的電力市場(chǎng)改革，在付出了極大的耐心和成本，完成了標(biāo)志性的“廠網(wǎng)分開，輸配分離，配售分開，自由交易”的改造之后，活躍的終端電力銷售市場(chǎng)出現(xiàn)了1000多家售電公司，領(lǐng)先世界的同時(shí)也帶來了很多有意思的創(chuàng)新。其中有一家一聽就很有網(wǎng)絡(luò)氣息的123能源公司，是一個(gè)在線提供電力和供氣服務(wù)的新型售電公司。他們雖然總部在德國南部，但是一樣可以在柏林漢堡等各地發(fā)展客戶，2013年他們的客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到160萬家，總銷售額約16億歐元。這家好比可以在北京供電的海南電力公司最大的特色就是所有的業(yè)務(wù)都是通過網(wǎng)上來開展和完成，網(wǎng)上提交客戶信息、簽約并收取定時(shí)轉(zhuǎn)賬，24小時(shí)免費(fèi)客戶服務(wù)電話，非常便捷。他們提供的主要價(jià)目類型分為基本型、標(biāo)準(zhǔn)型和豪華型，客戶可以選擇每月轉(zhuǎn)賬或者半年轉(zhuǎn)賬和年前預(yù)付等方式來獲得不同程度的優(yōu)惠，同時(shí)對(duì)于從其他售電公司轉(zhuǎn)來的客戶還提供獎(jiǎng)金，也鼓勵(lì)客戶介紹客戶加入獲取資助等促銷方式。

而Flexstrom是一家總部位于柏林的售電公司，成立于2003年，最高峰的時(shí)候擁有60萬客戶，并且可以同時(shí)提供供電和供氣服務(wù)。這家公司首創(chuàng)的預(yù)付款模式成為售電行業(yè)里的翹楚，允許客戶提前1年支付預(yù)估的電費(fèi)以獲得最大程度的優(yōu)惠，同時(shí)實(shí)施新客戶介紹高額獎(jiǎng)金制度，瞬間在售電市場(chǎng)引發(fā)了不小的震動(dòng)，一領(lǐng)行業(yè)之風(fēng)。Flexstrom是一家資本相對(duì)比較獨(dú)立，與能源行業(yè)牽扯并不大的小公司。因此為了和很多能源集團(tuán)下的嫡系銷售公司競(jìng)爭(zhēng)，在單價(jià)降低空間已經(jīng)挖掘殆盡之后，他們不得已動(dòng)用了諸如預(yù)付金、1年價(jià)格保證條款等金融手段--類似的辦法就如同銀行里不斷促銷的理財(cái)產(chǎn)品一樣，理論上五花八門琳瑯滿目，但是要取得收益上的平衡，必須保證吸引來的客戶資金，通過再投資獲得足夠的收益。

此外，很多售電公司最需要的服務(wù)是如何阻止客戶流失和吸引客戶加入。因此，新型的客戶數(shù)據(jù)庫管理和智能分析系統(tǒng)是很多售電公司急需的互聯(lián)網(wǎng)端服務(wù)，也有很多公司應(yīng)運(yùn)而生，提供各種專項(xiàng)服務(wù)。比如有家叫做IQ的柏林公司，就可以依照SAP的客戶信息系統(tǒng)直接分析客戶數(shù)據(jù)，在客戶冒出更換電力公司的念頭之前，就推薦客服主動(dòng)聯(lián)系客戶，進(jìn)行新價(jià)目的游說活動(dòng)，以最大限度地防患于未然，留住主導(dǎo)客戶。這種智能化的電力客戶信息管理系統(tǒng)對(duì)于加強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)是非常重要的手段。

以上這些具有強(qiáng)烈消費(fèi)色彩的德國創(chuàng)新公司，代表了中國提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的精髓：無處不在的互聯(lián)網(wǎng)滲透，無所不能的強(qiáng)用戶體驗(yàn)。如果這一切能與中國更大規(guī)模的市場(chǎng)容量與更精致的中國文化品味相結(jié)合，在能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域誕生幾個(gè)與戴姆勒、西門子一樣的百年傳承企業(yè)，應(yīng)當(dāng)足以振奮全民精神。

文化自信帶來社會(huì)凝聚力

據(jù)報(bào)道，德國是人均閱讀時(shí)間最多的國家。在很多人在地鐵上看流行劇的時(shí)候，這個(gè)固執(zhí)的民族人手一本厚部頭站著了解各種知識(shí)。在很多人忘卻初中的安培定律是什么并認(rèn)為這是無比高深的專業(yè)知識(shí)時(shí)，德國有很多父親可以輕松給兒子畫出最簡(jiǎn)單的整流電路--于是在這樣一個(gè)國家得以大力發(fā)展能源轉(zhuǎn)型，跌跌絆絆地也要往正路上走，可以想見。

因此，德國能源轉(zhuǎn)型可以給我們的最好經(jīng)驗(yàn)，也許不在于最后的技術(shù)模式和實(shí)施軌跡示范，而恰恰在于那種文化自信所帶來的社會(huì)凝聚力。因?yàn)槟茉崔D(zhuǎn)型，其實(shí)也是社會(huì)轉(zhuǎn)型、行為轉(zhuǎn)型，它在今后幾十年對(duì)整個(gè)國家和社會(huì)的影響，很可能會(huì)超乎所有人的想象。對(duì)于德國而言，他們找到了一條屬于自己的路。

有一句名言值得每個(gè)家庭思考：我們這一代學(xué)習(xí)工程和經(jīng)濟(jì)，是為了讓下一代能學(xué)習(xí)音樂和藝術(shù)。“能源轉(zhuǎn)型是一次復(fù)雜的社會(huì)運(yùn)行模式轉(zhuǎn)變，承載它的是整個(gè)社會(huì)的人文認(rèn)知與科學(xué)精神。”

說這句話的也許是個(gè)小人物，但驗(yàn)證它的，卻是幾十億人。